【牧柔加盟】时刻分析内衣店铺经营惨淡原因,做好下一步处理

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2018-03-30 10:31:47 来源: 神州加盟网  有1721人参与
  • 经营范围:文胸、内裤、健康美体、保暖衣、家居服
  • 门店数量:1200家
  • 单店投资额:5~10
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  成功必定要多付出,没有辛勤的付出成功也不会降临到你的头上来。

  经营不善原因之一

  不做分析盲目进入很多人决定做生意了,就想一下子开展起来,租场地、进货、开张都十分匆忙。抓紧时间是好事,但没有分析、没有规划是盲动。

  生意再怎么小也是自己的心血,是需要投入资金的金钱和精力去经营的,所以在服装店开业之前做些基础分析还是必要的。

  不说多的,起码要回答几个问题:在哪里做?做什么风格?什么价位?你做的风格、价位是否与所在商圈吻合?你要做出什么特色?消费者为什么要去选择你的衣服买?如果这些基本问题的答案不明确,我认为很好是先去市场看看,了解下市场也了解下将来的竞争对手。

  你不能在低档区卖有档次货,因为那里去的都是低价消费者;你也不能在成熟区卖运动装,因为去那里的都是买西装之类的。这么做不是有特色而是有问题。 要做出特色也必须与整个商圈的风格相吻合的基础上寻找特色,而不是在品类、目标市场上寻找所谓的“特色”与“差异”,那会适得其反。


  经营不善原因之二

  不看市场闷头硬干现在不是卖方市场时代,你卖什么都会有人要,卖什 么都能卖的出去,虽然大家都知道这个道理但是做事的时候却总是忘记。 很多刚开始做的老板去批发市场进货只选择自己喜欢的,而对自己要经营的货品没有一个基本的规划,结果拿回去销不动还怪客人不识货。

  消费者认可的商品才是对店铺起到经营作用的商品,自己喜欢的客人不一定喜欢,我们要研究是客人的偏好而不是老板自己。

  所以,很多客户到我们这里来进货,我就劝他们刚开始不要把单款压很多货,而是应该多拿些款看市场的反应,销的好就多补,销不动的就下架或者处理掉。

  有些人开业之后就天天坐在店里,等着客人上门,也许有的在开业之初会紧张一段时间,然而过去那个兴奋劲就没了生机。

  你是否每天比别人开门早、比别人关门晚?你是否一直站在门口期待着每一个顾客的到来?你是否经常到周边商品观望了解别人的经营?你是否与同行交流学习人家的经验?你是否经常打电话给供货商了解他们的情况?你是否……成功不会轻易来到,我们只有比别人勤奋,而且要坚持勤奋。

  不要以为开业了就能有生意,有生意了就能不错的,好---------】】】了就能时间久,做生意要时时刻刻保持警惕,要具有忧患意识。

  勤奋者处处勤奋,虽不能一下子红红火火,但总是能稳步上升;懒惰者开门晚、关门早,阴天下雨还经常不开门,这样能做好生意嘛?几个月下来几乎没有什么生意,终关门大吉。


  经营不善原因之三

  每款都要有收银做生意都是为了钱,这个没错的。

  但是很多老板也是因为这个原因做不下去的,因为他们想每款好---------】】】,每件好---------】】】,每时好---------】】】。对于服装店来说,人气和客流是十分重要的,这往往取决于消费者优先次进店的感觉,感觉好他们会继续光临并带来人气,感觉不好以后很难再来。

  消费者的感觉主要是对衣服性价比的感知,质量好价格适中会吸引他们,如果价格高出他们预期的很多他们则会流失掉。

  在这样的情况下,服装店并不一定每款都要有收银,可以拿出一些款做活动,吸引人气,这种方式已有很多成熟的服装店在采用。

  用专业一点的语言来说就是就是对自己的产品进行分类定位,我们经常采用的方式分类是:销量产品、收银产品、攻击产品和形象产品。


  顾名思义,销量产品是为服装店带来销量的,他们的收银低走量大,可以带来人气和客流;收银产品是主体产品,他们的款式、质量和价格都有竞争力,能够为服装店带来收银;攻击产品则是针对周围竞争对手的产品,有针对性地进行打击;形象产品则是有档次产品,提升服装店的形象和档次。

  对自己的销售进行简单分析,老板们就会清楚自己的产品地位,这是经营服装店重要的策略。

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