服装店开店选址,调查得越深入越好

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2012-08-29 13:24:12 来源: 神州加盟网  有867人参与
  • 经营范围:服装店
  • 门店数量:200家
  • 单店投资额:5~10
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  要开一家生意红火的服装小店,店面的选址是制胜的法宝,店铺的地址选得好,店铺赢利就有了70%以上的把握。

 

  品牌服装店选址是一项系统而缜密的工程,开店之前需要认真考虑和考‘察。这其中不仅有宏观的打算,还有细节的要求。


  在确定店址时,首先要为自己的服装店定位,然后再在人流密集、商业活动频繁的商圈中寻找适合的店铺,一定要避免偏僻的环境。


  一般来说,服装加盟店的销售范围通常都有一定的地理界限,也就是人们通常所说的相对比较稳定的商圈。服装商圈即以服装店的坐落点为圆心,向四周延伸某一距离,以此距离为半径构成的一个圆形消费圈。而这一商圈的好坏则取决于其交通、地形和地域风光以及顾客的活动特点和顾客的实现目标状况等。


  一般来讲,商圈分为三类,分别是成熟型商务圈、成型的商圈和社区型商圈。


  成熟型商务圈是城市的核心商业区域,无论是本地人还是外地人都会光顾。想在这种繁华的商业区里开店,如果你有足够的资金做后盾,就可以尝试,生意肯定没问题。但相对来讲,门面租金会较高,因此,开店之前,首先要评估好是否可以赚回房租。有关市场调查的经验显示,在这种繁华商业区里找门面,地方一定不能大,10平方米就足够了。小店不仅铺货相对方便,还容易凝聚人气。繁华商业区一个很显著的特点就是,购买者喜欢扎堆,哪里人多就往哪里去。因此,小店如果经营好了,不见得会比大店铺差。


  成型的商圈指的是区域性的商务办公楼或开发区,在这种商圈中购物的一般都是生活节奏比较快、追逐时尚潮流的年轻人。这种有档次办公区内,一般临街的门面租金都很贵,因此,可以考虑在办公楼大厦内开店,但前提是要确保这座办公楼的使用率相当高。因为在这种地方开服装店做的就是老客户的生意。由于办公区内客户群非常集中,卖单款单件有特色的衣服比较好,不会撞衫。同时,在销售过程中要做好客户记录,什么样的人喜欢穿什么样的衣服、身材如何、一般消费价位在什么水平,这样在进货时就会有的放矢。在有档次办公区里开店,客户回头率高,相对来说,对衣服的品质要求高,而对价格的敏感度却较低。但因为只做熟客生意,因此,不能有太多库存,及时地进新货很重要。


  社区型商圈的消费群体主要针对的是社区周边居住的消费者。面对这类消费群体,如果开一家时装店,显然生意不会好做。做低档外贸店倒是不错的选择,只是那些卖很便宜的外贸货的店一般都是有很多服装连锁分店的,而刚入行的新手显然不能够形成规模采购,赢利就很困难了。因此,这种商圈很好还是放手的好。


  如果是新的生活小区,入住率比较高,人气已经形成,就可以开一家时装店。一般这类小区里的年轻人比较多,大多是上班族,实现目标稳定,对服装的需求也相当讲究。但如果是新开盘的小区,就尽量不要考虑了,因为小店不可能撑那么久,没等人住进去,恐怕就得关门了。


  由于经营商品、经营规模、地理位置、交通因素等方面的区别,不同的服装店,其商圈规模和商圈形态也存在着很大的差别。选好商圈是选择店址的基础,它不仅有助于制订经营策略,还有助于制订市场开发战略。如果能够成功地运用好商圈策略,就相当于为服装店打好了牢固的根基。在提高服装店的形象、创造和推动顾客的特定需求以及与顾客建立相互信赖等方面也起着很重要的作用。而且,利用商圈资源,将生意做到顾客心里,让他们能够心甘情愿地成为回头客,也是服装店商圈策略的基本技巧之一。


  想开自己的服装店,在分析商圈、调查竞争店时,还需要深入地分析自己的店和附近其他的店是否因商品内容功能相同,又加上距离过近而相互牵制,从而为双方的经济利益带来负面影响,并且还要看是否能相互合作来增加区域的吸引力。


  若店铺周围存在多家休闲服装店,那么在休闲服装这个层面的竞争就会更激烈一些,这时,为了让自己的店铺赢利,就可以采取错位经营,与休闲服装区别开。比如,可以将目标锁定在淑女装或职业装上,这样作用会更好。


  另外,在品牌的喜好上也要多加考虑。比如,经过调查表明,此地消费者偏爱大陆品牌,而不喜欢香港品牌,那么,你如果想做加盟店,就可以优先考虑加盟大陆品牌,比如,上海品牌或是温州品牌。这些问题都一一明确后,就可以轻松自如地寻找货源了。


  在选址时,也要对周围的其他商店进行观察,探究其竞争情况。很好能够深入探访其营业面积、商品种类、员工人数及待客技巧等,然后,再与自己的定位相比较,从中发现自己的优缺点。如果已经找到了心仪的繁华地段,却找不到合适的店面,这时候就可以考虑与他人合租,双方共用一个店面。在这种情况下,不仅可以节省租金,而且同一屋檐下的两种行业还可以做到产品互补,这样就可以收到相辅相成之结果。比如,一些饰品与服装店、箱包与服装店,或者内衣与成衣店等,都可以共用一个店面经营。


  无论开什么店,人气就是生意。所有开店的人都十分讲究人气,有人气也就意味着有生意。选择在车站、灯光夜市、娱乐场所、大型商场或购物步行街附近开服装店,就至少占了七分的地利。用流不息的人潮都是潜在的顾客,只要销售的物品和提供的服务能够满足消费者的需求,想让你的店铺不赢利都难。


  但是不是选择店址时,找准人气旺的地方就好呢?其实也不能一概而论。这里就有一个很多人都容易走进的误区,那就是将客流量当做一个地段好坏的单独标准。的确,客流量时决定生意成败的一个重要因素,但是只有客流量还不够,要充分了解客流的消费目标才是更重要的工作。也就是说,在这些人流中,“潜在顾客”或者说“客流量”到底有多少。只有深入分析了这个问题,才能后决定是否在此设立店铺。

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标签:一人开店项目服装加盟店连锁服饰服装加盟春季新款服装
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