专访：猫人内衣董事长游林
记者：各位网友大家好，我们现在是在国际服装服饰博览会现场，今天我们非常荣幸的请到了猫人董事长游林先生，游总您好。
游林：你好。
记者：今天在展厅我们看到了猫人的展台，可以说一进去就是一个性感、时尚的世界，我也知道猫人主打的就是性感内衣，能为我们具体介绍一下猫人产品的具体定位吗？
游林：好的，我相信各位广大的网友一定知道猫人的一些企业追求，也有很多的网友是我们的体验者，我们的用户，在这里我首先感谢你们对猫人性感生活这种理念的认同和对猫人品牌的爱护。其实我们企业重要的品牌战略就是想做性感时尚的先进品牌，也当然希望在未来的一段时间能够成为具东方特色的国际时尚品牌，我们现在正在路上，企业还非常年轻，今年刚好10岁。
我们的产品重要的是以全系列的内衣产品为主，现在也推出了性感牛仔，有一点内外皆性感的意思，我们的产品更多的是采用全球的一些进口的原材料，一些绿色、环保的产品，就像今天加盟网在主办的这个低碳生活环保的启动仪式上一样，我们的产品都是用的全世界较棒的绿色环保染料，是瑞士的，所以我们所有的内衣产品在让人感觉到色泽非常漂亮的同时是不会掉色的，而且对皮肤会有一种爱护和保养的作用，我们很多的产品都是纯正，现在有很多产品是比牛奶更加爽滑，大部分都是一些植物的纤维进行提炼，提炼出来一些高科技的原材料产品，就是那种莫代尔的全系列，客户非常非常的喜欢，只要试用过以后，她再不会喜欢别的材料或者别的品牌，这也是让我们所有的公司员工感觉很幸福的一件事情。
现在我们立志于做纹胸的全系列产品，今年会推出这种“会呼吸”的小内衣方面再做一些研究，在未来的一段时间会呈现给大家，因为现在市场上普遍的这种小内衣都是用海绵做的，海绵的透气性非常弱，我们现在联合一家国外的科研机构，已经成功的把这种会呼吸的高科技材料进行精心的设计，准备推出我们的一个国际版本的猫人秘密的一些较新的科技性的性感产品，也希望能够获得大家的关注，希望大家能够来体验一下。
记者：现在的内衣已经跨出了它本来的实用性，跨出了它本来应有的附加价值，现在人们更多追求的可能是对内衣的品质、时尚、品牌，请游总为我们具体介绍一下你们在产品价值升级以及渠道模式的创立方面有什么具体的举措吗？
游林：这是一个非常好的话题，也是我们企业重视的一个战略性的问题，您刚才讲的两点优先个就是关于产品的品质怎么样进一步升级，第二是关于品牌价值和渠道模式如何进一步升级，我想这是一个比较大的问题，可能在每个企业里面都会高度关注，同时也可以延伸到整个的时尚行业，服装企业的一个很大的问题，不仅仅只是猫人的问题，但是我想就猫人这10年的发展，其实我们已经制定了非常明确的战略，在产品的品质升级方面，我们联手全世界具前瞻性的一些纺织巨头，利用他们在各个环节的先进水平和他们的创立能力，把他们变成我们品牌上游的供应商，在这块过去我们做的本身就非常有经营，也非常成功。
比如我们跟美国的杜邦公司，我们跟日本的东洋纺，我们跟奥地利的南京公司还有跟日本的一些三洋公司，这些都是专门研究纺织方面的一些高科技的材料作为先进的、超前的高品质的产品，我们现在正在使用，所以在这方面我们会加大力度。
还有我们会将内在、外在的设计结合起来，因为的服装对于品质的制造已经不是太大的问题，但是他们对这种概念、创意、设计还有一些细节方面，这是我们企业下一步应该跟国际水准接近和看齐的，特别是像这种版型的设计，就像内衣是非常贴近身体的，其实的女性非常的挑剔，她们的要求非常的高，比方说一件小内衣，差0.1个厘米，可能她就会感觉到或者紧了，或者松了一点，她有可能都会离你而去，所以我觉得要想真正的讨好的消费者，特别是我们很多时尚女性，这是一件很有挑战性的事情，我们在版型的设计方面会结合日本、韩国一些非常不错的版型师，和一些非常有创意性的设计师结合起来，把我们内在的品质能够做到更加胜人一筹，这是我们在品质方面的一个举措。
关于我们品牌升级的问题，在产品、概念、推广的升级，甚至是渠道模式的升级这是一个系统工程，我要重点谈一下关于渠道模式的升级，猫人在新的10年我们很大的梦想就是要在打造2000家500平方以上的性感生活体验馆，这里面会汇聚所有猫人倡导的性感生活的时尚产品，大到我们的一些服装的内外品类，比如说外装，我们重要的是性感时尚的牛仔，内衣更多的是一些高科技的、时尚的贴身纹胸、小内衣等等，我们还会推出一系列的日用化妆品系列，这也是我们正在筹备的，所以未来我们会让消费者进入我们的性感体验馆以后，首先是她不要经过那条马路，如果有一家猫人性感体验馆的话，她一经过就会被这家店把她的灵魂抓进去，进去以后就很难出得来，可能在里面会一下子，我们会给你一个篮子，或者一个非常时尚的小包，让你一件一件往里拿，因为已经进入了一个未来10年消费大增长和大爆发的时代，所以猫人虽然品牌很年轻，但是我们正处在这样一个高速发展的时期，所以我们的性感生活体验馆一个是以千店连锁来做，第二就是以这种生活的方式，倡导性感、时尚生活方式的一个全系列品类供应，所以我想这会是猫人接下来在致胜的一个新一轮的升级战略，当然，我们也希望这个升级战略能够走得又快又好，能够尽快在欧洲、在一些发达也能够快速推出我们更国际化的形象和开展我们的业务。
记者：我们知道猫人主打的定位就是性感，您觉得你们的目标客户群大概是什么样的？主要是面对年青人吗？
游林：毫不夸张的说，只要是你热爱生活，喜欢更性感、更时尚生活的人就应该都是我们的顾客，比如说年龄看上去稍微成熟一点的，可能在年青人眼里已经是属于大人或者是老人，但其实她的心态可能非常年轻，她永远都是那种20岁状态的心态，那我们是不会拒绝的，当然我们的核心消费者定位的是18—22岁的理想的年龄段，这是关于品牌的战略定位的需要，也就是说所有的女性当你超过25岁以后，我们做了一个调查，大部分的女性向往、梦想的年龄其实就是18—22岁那一段时间的岁月，这是埋在她心里永远的一个感觉，和未来永不磨灭的梦想，她希望自己永远在20岁的状态。
当然，我们主力的消费者可能是在这种年青的潮一代的作为风向性的消费者，但是很大的群体还是会在26岁左右的群体会更多一点，我们说的都是心理年龄，定位在性感核心的这种品牌主张，其实我们更多的是能够建立一种跟客户情感的对接，怎么样能够从内心的那根弦，我们团队的努力和创意，能够真正的拨动那一根内心隐性需要的弦，这是重要的。
记者：您如何评价猫人去年的销售情况？
游林：其实猫人去年的销售还是非常棒的，我们的综合增长率达到了将近70%，今年会更高，今年我们确限的目标是增长一倍，因为我们品牌的定位在整个行业里面还是比较有自己差异化的独特的一面的，也就是说我们进入的应该是一个相对的“蓝海”就是喜欢猫人的人可能并不仅仅只是来买一件内衣，她可能真的就是喜欢这个牌子，也不仅仅只是喜欢舒淇、小S之类的，因为现在的人都认为自己才是真正的明星，所以她可能对这种性感、时尚、神秘、野性的品牌的感觉，可能能够起到对她有一些影响，当然，我毫不怀疑我们过去10年的积累，对消费者在口碑宣传方面，应该也是推动我们高成长的重点。
还有一点，我们现在一个10年的团队，不断的创立，不断的借助一些国际的趋势和潮流，能够进这个品牌擦得更亮，也能吸引到更多新的顾客，2010年我们计划在开店1000家，在增长的比例方面是在去年的基础上增长，对这一点我们应该还是蛮有信心的。
记者：谢谢游总，我们也希望猫人可以早日达成自己的理想，做到性感内衣先进品牌，希望猫人可以继续为大家带来更多、更好的时尚内衣产品，谢谢游总。
游林：重要的是要加盟网所有亲爱的朋友，能够对猫人更多一点爱，猫人一定会给你实现目标更多的爱，谢谢。
