服装市场拓展策略的两大类型

　　服装市场拓展策略是指服装企业在不改变产品原有性能的条件下，开拓新的市场的战略。也就是说，服装品牌企业选定目标市场后，一方面要制定和运用占领市场的营销策略，另一方面还要不断开发新市场，扩大目标市场的占有率。例如，开拓农村服装市场、西部服装市场，或开拓国际服装市场等。

　　服装市场拓展策略总的来说，可以归纳为“扩张性策略”和“多元化策略”两大类。

　　1.扩张性市场拓展策略

　　扩张性策略是指服装企业在现有产品或市场的基础上，维持原有市场占有率并力求进行市场扩展，以提高市场占有率的营销策略，一般包括三种类型。

　　(1)市场渗透策略在维持原有市场产品占有率的前提下，尽量增加产品的销售量，从而扩大市场占有率的市场拓展策略。一般说来，市场渗透策略是针对产品市场生命周期的不同阶段及其特点而制定的。

　　(2)市场开发策略市场开发策略是指企业利用原有产品或改造过的产品来争取新的消费者群，从而开拓出新的市场，以扩大市场占有的营销策略。市场开发策略是企业市场拓展的重要手段和主要途径。

　　(3)产品开发策略市场拓展中的产品开发策略是指企业发现原有产品的新用途，或以产品的更新换代来维持和提高市场占有率的营销策略。

　　2.经营多元化市场拓展策略

　　经营多元化策略是指企业运用多向发展的新产品与多个目标市场相结合，实现产品扩张和市场扩张同步进行的市场拓展策略。企业实施经营多元化策略，能使企业利用资源，适应市场变化，增加获利机会，减少市场。

　　企业市场拓展中的经营多元化策略包括四种类型。

　　(1)水平多元化经营策略水平多元化也称横向多元化，它是指服装连锁加盟企业在同一专业范围内进行多品种经营，为同行业顾客服务的策略。例如，生产时装的厂家根据市场动态及自己产品销售的需要，同时生产鞋帽及服饰品等。水平多元化经营策略利用企业的专业技术和稳定的市场来拓展经营范围，智慧之选少、小，是企业采用较多的市场拓展策略。

　　(2)垂直多元化经营策略垂直多元化也称纵向多元化，它是指企业在原经营业务的基础上向前或向后拓展市场经营领域的策略。

　　例如，某品牌服装厂向前发展可以建立自己的时装公司，专门设计、生产、销售有档次时装，也可根据企业服装制造需要向后发展建立专用面料、配料生产基地。垂直多元化策略的运用一定要以企业的经济实力为基础，对于资源有限、规模较小的企业，不宜采用垂直多元化经营策略。

　　(3)同心多元化经营策略企业以自己拥有的市场（或产品）、技术为核心，开展多元化经营活动就是同心多元化经营策略的具体运用。例如，生产电冰箱的厂家以自己的技术为依托，生产和经营多种类型的家用电器，以不断拓宽和占有家电市场。

　　(4)联合多元化经营策略企业生产与原产品完全不同的产品或提供新式服务，以开拓市场的活动就是联合多元化策略的运用。