在超市里卖服装注意事项

　　在好的商场里做品牌专柜，至少要十几万元的投入。开临街店铺的专卖店起点更高。很多人想创业，做专柜、做专卖，但考虑到投入资金，以及店址、人流、定位和货源等众多因素，不得不因此放弃梦想。

　　有一些服装，就像矿泉水一样，摆在超市里面卖。这些服装就是我们平时在超市里面见到的内衣、t恤、衬衫、休闲裤、沙滩裤等。这些货品都是走低价、走量的营销路线，其商业模式也跟其他超市货品一样，代理商铺货到超市，先卖后结，超市拿扣点。

　　这种商业模式，做得大的公司，同时操作几个全国性品牌，其货品分销到全国数千个超市里面，年营业额上亿元。

　　何先生就是这种商业模式里面的其中一环一一市级代理商。说是市级代理商，他的地盘仅仅是地级市城区范围。何先生之前打工，帮像他一样的代理商跑了3年业务，把商业模式都弄得二楚，然后就自己代理品牌单干了。，好的时候，他在5个超市设点。2008年金融危机，关掉了3个，现在仅保留市中心很旺的两个点。

　　在好的商场里做品牌专柜，至少要十几万元的投入。开临街店铺的专卖店起点更高。很多人想创业，做专柜、做专卖，但考虑到投入资金，以及店址、人流、定位和货源等众多因素，不得不因此放弃梦想。

　　何先生从打工转型到做老板，也要考虑资金、店址、货源等因素。他选择自己熟悉的这种商业模式，有着众多的理由。何先生的资金有限，所以只能选择不要转让费的地点。超市的扣点虽高，但可以为他提供一个打开市场和品牌知名度的平台。

　　他每个销售点的投入：进场费800优惠，无押金，装修费760优惠，首批进货3万元，周转金2万元，共6.56万元。商场扣点23％。

　　何先生所经营的货品，是国内一个内衣、袜子的中档品牌。他想，袜子成本低，没有季节性，又没有什么码数之分，用量甚至比衣服还要大，智慧之选少，实现目标快。当初找品牌谈加盟，何先生心里有数，他有一个优势，就是他的工作经历让公司相信他有能力、有渠道。谈判的结果是，公司免收他的加盟费，可以直接进货。

　　连锁经营模式，统一配送、统一价格、统一风格，给加盟商省去了众多的麻烦。另外，何先生选择一个不是很出名的牌子，他也可以像郝先生一样，在经营中打一下擦边球。

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