够你用一年,哦不,两年的门店促销秘籍

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2018-02-28 16:08:32 来源: 神州加盟网  有1242人参与
  • 经营范围:内衣产品,睡衣,泳衣等
  • 门店数量:3000家
  • 单店投资额:5~10
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  随着闺秘加盟店的数量增长,越来越多的店主需要面临节假日、回馈顾客的促销活动,而促销是一门学问和技巧,只要运用得好,能为门店带来意想不到的效益,所以秘妹为大家准备了门店促销秘籍大全,供大家学习和借鉴。

  价格—永远的促销利器

  1.错觉折扣——给顾客不一样的感觉

  例:“花10优惠买13优惠的商品”的错觉折价等同打七折但却告诉顾客,这是优惠不是折扣。

  2. 一刻千金——让顾客蜂拥而至

  例:超市“10分钟内所有货品1折”,客户抢购的是有限的,但客流却带来无限的商机。

  3. 超值一元——舍小取大的促销策略

  例:“几款价值1优惠以上的货品以超值一元的活动参加促销”,虽然这几款货品看起来是处理的,但吸引的顾客却能以连带方式来销售,收银是不减反增的。


  4. 临界价格——顾客的视觉错误

  例:1优惠改成9.9元,这是普遍的促销方案。

  5. 阶梯价格——让顾客自动着急

  例:“销售初期1-5天全价销售,5-10天降价25%,10-15天降价50%,15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明的。

  看似“冒险”的方案,但因为抓住了顾客的心理,客流是无限的,选择性也更大,这个顾客不来,那个顾客也会来。


  6. 降价+打折——给顾客双重实惠

  例:“买满10优惠减1优惠,还可享八折优惠”先降价再打折,10优惠若打6折,损失收银4优惠,但先降价再打折只损失28元,还更易于让顾客接受。

  奖品促销

  1. 中奖——把折扣换成奖品

  例:将折扣换成奖品且中奖,迎合了顾客的心理,实实在在的实惠让他们得到物质上的满足,双管齐下、结果显著。

  2. “摇钱树“——摇出来的实惠

  例:圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会,每次摇树掉下一个号码牌,对应一个礼物。让客户得到快乐和实物,顾客才更愿意光顾。


  3. 箱箱有礼——喝酒赢礼物

  此方案涉及的顾客多,无门槛要求,应用广泛。

  会员促销

  1. 退款促销——用时间积累出来的实惠

  例:“购物满10优惠以上,顾客只要将前6年之内的购物小票送到门店收银台,就可按促销比例兑换现金。6年一退的,退款比例;5年一退的,退款比例是75%;4年一退的,退款比例是50%……”此方案赚人气、时间、落差。


  2. 自主定价——强化推销的经营策略

  例:5-1优惠间的货品让顾客定价,双方觉得合适就成交。此方案要注意先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利只是是吸引顾客的方式,这种权利也是相对的,顾客只能在门店提供的价格范围内自由定价,这一点是提高/增加门店不至于处理的重要扶持。

  3. 会员积分卡——累计出来的优惠

  稳定了客源,又促进了销售。


  不会促销的店主看过来!

  闺秘内衣加盟:http://www.jiameng.com/guimi/
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