服装店处理库存滞销品的5种方法

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2012-08-20 09:28:52 来源: 全球加盟网  有8704人参与
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  每件服装都有适合它的顾客,即使滞销品也能卖出好价格。问题是,如何去销售。当遇到这种情况时,服装店经营者应做的就是仔细深入地分析,并将这些库存分别处理。

 

  首先,关注是否有往年滞销的服装存在。经营者应有一份服装滞销表,上面列明服装的上市时间、款型等内容。处理滞销服装时,这部分服装要先考虑。

 

  其次,当年的滞销服装,要进行检验,看其质量如何。因为当年滞销的产品相对往年服装质量较好,其中某些款式,在下一年度仍可打造成主流商品。

 

  在分类完成后,品牌服装店的经营者将考虑处理滞销品的具体方法:

 

  1.重推质量好的滞销商品
  市场瞬息万变,有些滞销品的质量优异,即使是往年的商品也具有时尚的亮点。况且,这些服装的滞销可能因消费者文化、思想、经济条件等因素影响造成的,现在重新推出或许正是时候。

 

  2.搭配销售
  对于服装的销售,还可利用搭配来化腐朽为神奇,很多款式单独看,缺乏时尚感,但几件搭配在一起就会形成特殊的风格。商品永远是活的,只要掌握一些时尚、前卫的搭配,总能满足顾客的需要。

 

  3.系列化销售
  服装因厂家和款式的不同,可分为大小不等的区域。如果某品牌或某厂家的服装进货较集中,滞销情况严重,则可将它们按照颜色、大小、样式排成一个系列。当服装呈现出体系时,对顾客的吸引力就会增强。同时,适当发掘其中较为高档的款式,作为此系列服装的主打商品,可带动整个系列的销售。

 

  4.对店员加强培训,强调对顾客的引导
  店员的良好介绍和推销可以引起顾客购买服装的欲望。产品的卖点、性能差别不大,但如何让消费者了解、认可则是关键。店员的态度、自身表现出对产品的理解,将很大程度上引导消费者。潮流新款不一定适合每个消费者,销售时,店员应恰当地为消费者推荐大小合适、款型和谐的服装。所以,平时要对店员加强训练和激励。例如,展开销售竞赛,刺激店员发挥自身能力,更好地进行销售。

 

  5.更换滞销服装的货架和陈列位置
  店铺中货架的凌乱无序、品类混杂也会成为服装滞销的原因。在处理时,先注意服装的位置,一般将货架摆在人流量大、容易被顾客看到的地方,让它们更多地与顾客接触,然后再观察产品的陈列是否需要改变。有时,将服装陈列在柔和的灯光布景、天鹅绒或丝质铺面上,会给人高档的感觉,能让服装显得更有价值。

 

   以上方法都无效时,可考虑其他处理方式。例如,降价、打折、与批发商调货、参加展销会等。不过,为保持利润,前面5种方法更值得推荐。

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标签:加盟19元服装店
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