批发市场旁的大通铺,服装生意的学堂

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2012-08-21 16:42:18 来源: 神州加盟网  有1032人参与
  • 经营范围:批发
  • 门店数量:200家
  • 单店投资额:10~20
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  如果到广州的批发市场打工,其他地方永远都学不到的生意经。选择住在大通铺,还可以快速学习到在大通铺,是个服装生意的学堂。

 

  云南某集团公司想进入服装行业,智慧之选运营一个自主品牌。公司安排两个小组分别考察珠三角和长三角的服装批发市场。该公司的刘经理这两个地方都要考察,他出发之前打电话问我:“杭州有没有大通铺?”

 

  大通铺,是指服装批发市场附近价格低廉的小旅馆,房间一般有4个以上的床位,多数是分上下铺的床位。离一级批发市场较远的省市,一些二级批发商及零售店主等,选择住在大通铺,长期驻扎在一级批发市场采购服装。

 

  据我所知,杭州没有这样的大通铺,四季青服装城周边的旅馆,一个小单间要到四五十元。武汉有大通铺,在大夹街、全新街附近,低价1优惠一个床位。去杭州、武汉长驻打货的人不多,在广州长驻打货的人多。大通铺在广州特别多,床位较低的15元一个。在沙河市场,天天可以看到发住宿卡片的人。

 

  刘经理只能在广州住大通铺了。一个集团公司的经理不住星级宾馆,去住大通铺,可谓用心良苦。

 

  广州的大通铺,聚集了来自全国各地的服装小老板,有上千人的规模。他们往往比较能吃苦耐劳,精打细算,所以生意做得比本地市场的同行要好。

 

  罗小姐在华东某市做大路货的二级批发。她说服装行业竞争激烈,市场上每天都有新款出现,而且价格随时可能发生变化。某个档口做出一个爆皈,两三天后就会被其他档口仿做出来,价格马上也随之下来。如果不时刻注意市场动向,把握进货的时机和尺度,生意就会很被动。

 

  罗小姐一年有4个月的时间住在大通铺,4月底住到6月底,8月中旬住到10月份,年前也会不定期过来。一些搞连锁经营、超市服装、服装大卖场、服装特卖场的老板,住的时间更长,4月份出来,到年前才回家。他们的生意都是由家人在打理。像罗小姐,自己在外上货,她老公在家管店,相互呼应。

 

  东北、西北、华北、华东等地区的客人,做广州货,十分注意版型及尺寸。很多货品的版和版型都不错,但并一定适合他们。做大路货,要自己选版配货。虽然配货麻烦,但小了。罗小姐碰到均码的版,吃不准时,优先手货一般选上4个色,每个色5件,共20件,发回家即使不争取进一步拓展市场,损失也没有多大。

 

  有些批发档口,色可以选,但码不能选,碰到爆版,还要抢货,抓到什么算什么。打货的人经常碰到这些问题,货是抢到手了,码色却不全,也不是自己想要的。罗小姐同大通铺的人一起逛市场,碰到这些问题,她们之间还可以协调换货。

 

  北方客一般做中码、大码,南方客一般做小码、中码。罗小姐有一次抢货,抢到的全是小码,而另外一个成都老板抢到的全是大码。她们就将货互换,各取所需。

 

  大通铺里的小老板们,除了找新版爆版、了解行情之外,还找档口的尾货。合适的话,他们还会一起吃货。有时候碰上一批好的尾货,能赚个三五万元。

 

  罗小姐一般上午走市场。其他的时间,她大部分会待在大通铺和室友们交流生意经。她住的房间有10个床位,五湖四海的服装小老板都有。全国各地的服装市场的动态、信息,都可以在大通铺里得到。

 

  收集这些服装信息,是刘经理住大通铺的目的之一。

 

  此外,住大通铺的老板们,做的都是低端的服装。他们对进货价甚至一毛、两毛地跟人家还价,对店铺经营的收支情况细化到每一天每一批货,对货源市场和零售市场的货品走向十分敏感,跟风较为及时。这些东西,都是刘经理想学习的。

 

 

  住大通铺的朋友,买很便宜的火车票或大巴票来回。在广州,他们换上话费合算的本地小灵通。有的人甚至连小灵通都很少用,主要上网来跟家里沟通。

 

  有些朋友,为了将来把服装生意经营好,开店铺之前,选择到服装批发市场打工,学习一段时间。为了争取到这样的学习机会,他们不要工资都愿意。如果到广州的批发市场打工,选择住在大通铺,还可以快速学习到在其他地方永远都学不到的生意经。大通铺,是个服装生意的学堂。

 

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