贝丹娜启动品牌渠道经销商发展计划

　　日前，知名内衣、家居服品牌贝丹娜正式启动品牌渠道经销商发展计划，在全国二三线城市招募有梦想、有事业心、有魄力的年轻人加入贝丹娜品牌渠道经销商的行列。

　　何为品牌渠道经销商，与目前市面行的加盟商有什么区别？

　　据贝丹娜品牌事业部运营总监张洁女士介绍，品牌渠道经销商与传统的加盟商有着本质的区别。具体的区别可以从以下一些方面理解：

　　一是品牌本身的素质不同。一般而言只有具有一定实力、一定历程累积的品牌才有资格和实力招募品牌渠道经销商。因为品牌渠道经销商与加盟商很大的不同在于，加盟商只是作为企业产品的一种销售方式而存在，然而品牌渠道经销商则真正成为了企业和品牌的一个部分，成为了企业产品到达消费者手中的必经之路，因为品牌渠道经销商与品牌之间有着的血缘关系，是品牌的一个不可缺少的部分。正是因为这种的血缘关系，使得一个品牌必须具有完善的科学化渠道管理能力，才能发展品牌渠道经销商，也才能科学的构建渠道和管理品牌渠道经销商。贝丹娜历经了20余年服装行业的历练，本身对于品牌渠道的管理有着一整套整合化的系统和建构，因此，此次贝丹娜启动品牌渠道经销商的招募，绝非一时兴起，而是经过了长期沉淀和审慎评估的产物。

　　二是这两者与品牌的关系不同。前面其实已经提及，加盟商与品牌之间只是单纯的利益交换关系，品牌供给产品，加盟商购进产品进行销售，至于销售的好不好，经营过程中有没有什么问题，这些都与品牌之间没有太直接的关联，也正是这样，我们发现目前的很多内衣品牌大势拓展，但是后续的维护跟不上，白白浪费了优佳的渠道资源。而品牌渠道经销商则与之不同，他是品牌自身发展不可缺少的一个环节或者部分，他的存在是品牌存在和发展的必要条件，甚至一定程度上决定着品牌发展的力度和规模。正因为如此，对于品牌渠道经销商，贝丹娜将全力扶持，将品牌渠道经销商的发展纳入企业发展的有机组成部分，将品牌渠道经销商的拓展视为企业自身拓展不可或缺的过程。因为贝丹娜深深明白，只有渠道建好了，产品才能到达更多的消费者手中，才能建立起一个不凡的内衣家居服品牌。

　　三是经营状态的截然不同。一些内衣品牌加盟商的经营状态处于自生自灭、自给自足的阶段，经营只是加盟商自己的事情，与企业和品牌关系不大，这种经营一方面是靠体力生意好，不具有完善的品牌体系支撑，在经营的战略上缺乏统和性、系统性、计划性，并且常常是一个人经营，单打独斗，这种经营的状态所导致的结果就是的不确定性和探索经验的艰巨性。而品牌渠道经销商则与之完全不同，由于渠道经销商是品牌乃至企业本身重要的组成部分，因此企业和品牌会竭尽全力扶持。渠道经销商的经营不是一个人，而是以品牌为依托的一整个团队的运营，比如贝丹娜的团队就累积了20年丰富的品牌运营和经营经验。在方式上，品牌渠道经销商超越了单纯的体力方式，真正实现模式的，为经销商建立了一整套可以复制的模式，经销商只需要按照这样的模式就可以完全的复制成功，实现了性的较低化，从加盟商的无扶持提升到了扶持性。

　　四是经营的长期性与社会价值。正是基于以上的特点，我们可以看到加盟商经营的周期是远远短于品牌渠道经销商的，品牌渠道经销商与品牌的成长和发展紧紧联系在一起，只要品牌稳固发展，经销商就能获得稳定的发展和系统的资源支持，这也是我们看到为什么很多内衣品牌加盟商在短暂的红火之后就无法经营下去的根本原因所在。而对于加盟商，很高的境界不过是做生意，做买卖，在买进卖出之间实现和衣食不操心。而品牌渠道经销商，由于已经与品牌紧密结合在一起，因此他的发展将与品牌崛起和发展息息相关，也就是说品牌渠道经销商不是在做买卖，而是真正的在做品牌，做事业，实现了个人价值与社会价值的极大统一，成为民族内衣品牌崛起不可缺少的力量源泉，真正以个人的力量实现社会价值的跃升。

　　而加入贝丹娜品牌渠道经销商也有着严苛的要求和规定。相信贝丹娜将在众多的遴选者中挑选出合适，有实力的创业者成为贝丹娜不断前行的动力和支撑。