商圈慎选,占“好邻居”的光

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2012-08-29 13:41:00 来源: 神州加盟网  有816人参与
  • 经营范围:服装
  • 门店数量:787家
  • 单店投资额:10~20
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  报喜鸟集团旗下的职业服装品牌“bono tailor”继上海、北京后,又在深圳一所写字楼里开了一家100多平方米的量身定制店。这已经是集团开的第四家“bono taiior社区定制店”了。


  一级城市的一些写字楼里大多为白领,甚至是金领,这些人每天的时间都被排得满满的,而周末也很少有时间去逛服装店.因此,利用短暂的午休时间到旁边的定制店定做一些服,装就成了他们的优选。bono集团零售业务中心总经理高峰认为,这种“好邻居”式的开店模式不仅节省了客人的时间、交通费,而且在成本上与有档次商场、主流商圈;悃比更是不可同日t葡语。据高峰介绍,现有的高等服装定制店一般都开在繁华的闹市区、高档的商场、酒店等商业区里,如上海南京西路和淮海中路就是有档次服装定制店的聚集地。但有档次商场等与写字楼内仅租金成本就相差几倍甚至十几倍。同时,若是在主流商圈,客户要定制一套服装,至少得跑两三趟(选料、量身定制、取贷),而在写字楼里,只需要利用午休的时间即可,对于消费者的时间成本、交通成本也是很大的节省。


  “bono tailor”自开业以来,每天都有不少的订单,这与公司当初的预期相差不远。除了定制以外,公司还推出了借衣服务和免费茶歇活动等。借衣服务指的是客户临时需要正式商务装,但又不具备比较合适的,因此,可以到定制店里去借。而茶歇活动则是在客户来定制服装时,公司提供免费的咖啡、茶以及杂志等,这些服务和活动虽然看起来并不起眼,但却很快就得到了消费者的认可。

  事实上,为消费者的便利考虑,不仅bono集团开‘了社区定制店,很多其他的品牌服装品牌商家也有这种店。比如,温州的巴拉巴拉等童装品牌以及一些休闲服、内衣等服装品牌,早就开始尝试这种更贴近消费者的开店方式了。如美特斯邦威、等休闲服装品牌就将店开进了高教园区。


  巴拉巴拉童装除了在一些繁华商区和主流百货商场里开形象专卖店外,还有选择性地在一些社区和学区里开了童装加盟连锁店,目的就是为了给消费者提供便捷的服务。


  巴拉巴拉股份有限公司相关负责人介绍说:“在我们现在的网点结构中,会进优异的零售百货业、开主要街区的形象专卖店,同时也会开社区店、学区店、店中店,包括超市、shopping maiicj'’因此,从2005年开始,巴拉巴拉股份有限公司在对品牌消费群体进行分析后,就决定尝试以多种网络渠道进行销售。虽然学区和社区内成本相对较低,但因针对性更强,消费者可以直接到这些店选购合适的衣服,因此,都取得了可观的业绩。


  巴拉巴拉股份有限公司总经理徐波说:“品牌无须高高在上,在渠道建设上考虑消费者的便利性才是重要的。随着消费者购买力的提高,服装店可以像便利店一样开店,而不一定要进有档次商场。”


  但这种能够给消费者带来更多便利、让品牌目标消费更具针对性的“好邻居”式开店方式并不适合所有的品牌。bono集团零售业务中心总经理高峰认为,“好邻居”开店方式必须依据品牌自身的业务定位做选择。由于男人的购物目标性较强,因此,bono便选择尝试商务男装;而女性消费者购物时更喜欢将多家店、多件衣服进行对比,那么这种开在特定社区中的店就不太适合。


  “好邻居”开店方式是服装品牌销售渠道多样化的体现,同时也是一种新的尝试。不同的服装品牌要根据各自不同的定位来选择真正适合自己的渠道。如果你正在经营一家服装店,不妨也进行一下多方面的分析,看能不能在某一特定区域内开自己的店。


  当然,除了像bono集团和巴拉巴拉童装选社区或学区做“好邻居”开店外,还有一种“好邻居”的开店方式,就是与类似的品牌坐落在同一地点进行经营。


  彼此相邻、商品质量相类似的店面同处,更应和了开店选址策略要“寄生”的观点。例如,在大百货公司旁开服装店,在大型超市旁开餐饮店,都是在寻求“寄生”,因为一般被大品牌吸引的顾客,同样也会被“寄生”在旁边的店铺所吸引。


  另外,如果能够在一些像音像出租店或干洗店之类的店铺旁开店则更好,因为这些无疑都是“好的邻居”,这些店面都有着“两次到访”的机会。无论是租光盘,还是干洗衣服,到这里的人都得经历一送一取的过程,因此,利用这个机会就可以吸引不少的潜在顾客。除此之外,邮局、超市、银行等同样可以利用,如果可以沾到它们的光,那你的生意一律不会差。

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