市场分析：引起服装连锁加盟惨败的原因

    再不错的连锁体系也不可能提高/增加所有的店都能的经营成功。下面全球网的小编给您分析下引起服装连锁惨败的原因：

    动机偏颇

    以日本的摩斯汉堡(mosburger)为例，日本人相当自豪其95%的高成功几率，但即使如此，也表示有5%的失败率。该公司从一年间的1000位应征者中严加挑选，后缔结契约的仅是其中的5%，即50人。尽管这50人具备了强烈的创业意愿，和总公司具有同样的经营理念，后的结果也有5%的不成功几率。

    从国外众多失败的案例可以看出，重要的失败原因还是动机偏颇。认为，就可以躺着什么也不干，一切由总部来管理。连锁总部是拥有若干的成功实例，但其他地区经营成功的例子，并不表示在本地由你和总部经营就会成功。必须牢记，总部和店是两个完全不同的事业体，总部提供(销售)给你的，只是一套营运组合，你必须按照它的经验和指导，按部就班而切实地去执行，才有可能获得成功，换句话说，该可能获得成功，你和总部均需付出努力，即使总部所提供的营运组合是放之四海而皆准的，尽管总部努力在发挥指导、督促的结果，假若你不作相对的投入，那后就只有站到失败者的队列中了。

　　至于总部，其努力扶持你成功，固然是基于契约;但另一方面，你的成功也代表了它的成功，除了你可帮其促销产品拓展市场外，也有利于招募新的智慧之选者。所以你(后)和连锁总部固然是两个不败事业体，但是在某种意义来说，却又是"命运共同体"。

    时资金调度失常

　　由于急于创业开店，有些服装者为了筹措金、权利金及开创费用等而到处张罗、甚至借高利贷也在所不惜。一旦开店，虽然生意也还算顺利，但是每天为了筹钱偿债，无心完全投入于事业的经营。本该在阵头领军的经营者，一旦因为资金的调度而离开优先线，店内其他员工马上会受到影响，于是服务品质逐渐低落。而顾客也是敏感的，慢慢地也会逐渐远离该店，当然业绩就不可能再往上提升，本来生意还不错的店面往往就因为高利贷而垮了整　个事业。

　　前未作详细调查

　　这种失败的例子不在少数。某些者对于将的连锁总部认识不清，总以为先进去再说，以后有了问题，总部自然会出面协助解决。结果开店以后，总部什么经营指导也没有，有困难与总部联系也未见回音，这才发觉上当。具体说来，主要有以下几种类型：缺乏连锁的基本知识：由于没有这方面的知识，只是在相关的报纸杂志上看到广告，就打电话过去，在听了对方简单而又令人心动的说明之后，就匆匆。根本没有想到，需要如此多的资金，并且有这么多的束缚，从而大大降低了工作的热情。凡是这种情况均属于对连锁缺乏认识所致。这种"因误会而结合"必然终导致"因了解而分手"。

　　没有对该行业进行调查：当初只是看到广告上吸引人的条件，看到漂亮的公司目录，就匆匆了，却不知进入该行业后，同行业中有更不错的企业，有更优厚的条件与支援指导，想要中途退出，却因"违反契约"而无路可退。

　　片面参观生意好店：在之前，虽然也遵照的意见，去了解了总公司究竟在做何种生意，也去看了服装店空间经营得如何，但是一般总部都只带你去看经营合格的店而隐瞒不生意好的店。直到后，才知道竟有那么多的店生意不好。

　　贸然：当时提出希望到总公司参观意愿，虽然对方没有拒绝，但是却以距离遥远，时间和金钱上都不经济作挡箭牌。直到后才发现总公司的情况。

　　连锁总部提供给店的"营运组合"，并不像一般的专利那样受到法律的保护，因此，很难和价值观联系在一起。也就是说，总部提供的店名、产品以及顾客的信赖感受等，很难有个标准尺度来衡量。整个连锁价格政策，很难在优先线的店铺现场用肉眼看到。而支持事业成功背后的营运组合，其结果也难以认定。很多者都犯了这样的错误：虽然在开店之初得到了总部的很多帮助，但由于当时拼命工作而忽略了这一点，一旦业绩稳定，就总认为是自己努力的成果，对于总部所谓的秘诀和实际指导，早已抛到脑后，认为没有总部也可以，靠自己的力量就足够了。于是对总部的指导不愿接受，对总部的命令不愿执行，对总部的促销计划不予配合。由于过于自信，店逐渐远离总部而招致了失败。

　　擅自变更作业规定

　　有些者一旦熟悉了整个商店的运作，就会觉得总部的若干作业规定不尽合理，如果是基于善意而向总部提出，总部也会乐于接受。但如果是自作主张就会出现问题。特别是在销售的商品在自家店内加工制造的情况下，如果是改变制造的方法，或是更改加工的时间，或是调换作业的顺序，以致总部的种种规定都不予在意或不予执行，那么店实际上已失去了总部的支援，成为孤军奋战了。

　　总部的种种作业规定，一定有其强势特色，擅自更改就丧失了它的特色，尤其品质方面更是如此。品质一旦不稳定，特色一旦丧失，顾客是很敏感的，慢慢地就会远离而去。