节假日做促销要注意哪些要点？

　　节日促销是服装销售的重头戏，也是促销功力得以发挥的关键时刻。
　　节日促销与一般性的促销意义不同，受传统的影响较大，因此，更要注意某些特定节日的风俗、礼仪以及习惯等特点，将促销与节日巧妙地结合起来。一般品牌服装商家的促销都是有目的的，没有目的的促销只是为了节日而促销的促销，一般所起的感觉也就是做广告，有些甚至连广告的作用都起不到，更甚者还会起到反面作用。因此，在节日促销中一定要注意以下几点。

　　1．装扮

　　当节日成为我们生活中非常重要的日子时，节日消费就变得异常火暴了。想要在一波波的节日消费中将顾客引导到自己的店铺中，就要运用一些方法，例如，赠送顾客一些小礼品以增加喜庆的气氛，用折扣和赠品的形式招揽顾客等。这需要对产品以及与之相关的各个方面进行包装，也就是我们平时所说的装扮。促销装扮分为技术装扮与服务装扮两种，技术装扮主要指产品和台面的装扮；服务装扮主要指环境、条件和人员等的装扮。装扮这个环节意义重大，该如何运作，需要根据不同的节日而定。

　　2．促销产品

　　产品的装扮是固定的，并非随心所欲的，它是根据产品所针对的消费群体、消费目标、消费价值、消费习惯、消费周转期等来确定的。

　　消费群体就是产品主要适合的人群。

　　消费目标的要求是将销售的各种货品规定在一定的范围内，便于消费者选择，同时也是对销售梳理的一个过程。

　　消费价值，既然是促销，因此即使经过包装王戈装扮后，价值也不可太高，要与一般的销售产品持平。

　　消费周转期，节日消费周期不会太长，装扮应尽量简洁明快。

　　3．促销台面

　　如今，促销台面不但包括地摊、专柜、专卖店等，还形成了一项综合的促销平台。而从平台来看，其延伸的区域就相当大了。在服装加盟品牌专柜或专卖店里，布置好店内环境成了一般常规的做法，要尽量醒目而有节日氛围，可以使用一些较高的科技手段来刺激消费者的眼球，声、光、电相结合是很好的吸引。而延伸的区域，促销台面需要有外围的引导，例如，门口、导购台、咨询台、引导员等多处需要标识产品的对象，集中延伸展示才是综合促销平台的着落点。

　　4．促销环境

　　促销环境只有在人为制造环境与整体环境的互相作用下，才能显示出优佳的感觉。合格的促销环境能给商家创造效益，令人一心情愉悦，因此，在布置或选择促销环境时，要重视对人文环境的选择。如何精选人文环境进行促销，就需要对节日文化有所了解。人文环境主要体现在不同文化的销售背景上，因此，产品与文化的结合是首先应该考虑的。

　　5．促销人员

　　促销是瞬间的购买行为，比较感性，因此，能合格地发挥亲和力是现代促销技能的首要提高/增加，为此，促销人员此时需要的不是专业知识，而是亲和力。

　　6．定性

　　促销定性十分重要，很多时候，当我们面临促销现场时，却与初的促销含义背离了，原来制订的促销规定无法执行，而终导致促销失败。对下面几种情况如果弄不清楚，就很容易让节日促销变成徒劳的举动。

　　(1)为谁促销。在促销中，一定要弄清楚你在为谁促销，尤其是当产品遇到销售困难时，就更应该清楚为谁促销。因此，不管在什么情况下，都要保持为谁促销的理念，要清楚你的产品应该卖给哪些人。
　　(2)促销优惠。在促销活动期间，驻足观望的人会有很多，潜在的顾客此时也显得很挑剔，稍有不满便弃之而去光顾下一家服装促销商家。因此，在竞争激烈的卖场中，促销优惠条件与优惠程序一定要简化，千万不能因为给某一位顾客解释而疏忽了其他顾客，这样就失去了促销的意义。所以，在促销活动中，一定不能搞积分制、累计制等，这个程序的设置无疑是在浪费资源。
　　(3)统一促销。如果在你的周围全是同行，那么在促销时，就需要与周围的商家达成统一，也就是要保持一致的氛围。：这是促销出现新动向的方向性标志，也是促销竞争的一种方式。但在统一促销的同时，请不要忘记自己手段的创立，促销项目的多少、新颖与否都将成为促销的亮点。
　　(4)动态促销。在节日促销里还需要实行动态促销，就是将促销按照节日推进的阶段进行，而不是自始至终一成不变的。很多店铺在节e}促销里往往会忽略这一点，以至于很多店员出现了节日促销“空虚”症状，主要表现为没有管理、没有促销技术跟进、没有促销产品转换、没有新的促销亮点、没有促销反馈数据、没有竞争压力分析等，有些促销人员纯粹就是按部就班，这往往难以达到节日促销的目的。在节日促销期间，实行动态促销才是终取得胜利的关键。
　　(5)促销技巧。节日促销是将一些手段用在促销过程中，让促销成为消费者过节的标志，也是适应消费需求的一种表现。而如果在促销过程中，在的时间段内，有技巧地做出一些不同的摆设，可能会提高销售量。
　　(6)促销时限。促销时限是目前比较流行的促销做法，如在节日的优先天限定一定的消费时间，同时限定在一定的低价位内来鼓动大家消费，等时间过了之后，就不能再享受低价位了。
　　(7)促销量化。限定促销产品的数量，这也是很常见的促！销做法，但在节日消费当中，很好不要用这种方法，因为顾客容易被竞≤》对手吸引。
　　(8)促销特色。节日促销一定要突出自己店铺的特色，在赠送、包装、折扣、礼物、优惠上，都要非常鲜明地树立起特色旗子，将特色促销做到底。一定要区别节日统一“红”的格局。