童装行业曝新零售丨助力实体店50倍业绩提升！

一、童装行业，实体店遭遇集体困境

随着宏观经济的调控，国内GDP增速从2010年的10.3%，下降到2016年的6.7%。整体消费环境趋于保守，童装行业也受到很大影响。而电商的崛起呈现几何倍数的爆发式增长，使原本陷入困境的服装实体店更是雪上加霜，关店潮也是一波接一波。

此外，平价品牌、快时尚品牌盛行，市场份额向品类巨头集中！很多品牌碍于经营压力，这两年释放大量库存商品。市场上各自折扣渠道、工厂店发力迅猛，新品市场被高度透支！资讯越来越发达、信息越来越透明。顾客变得更成熟、更专业、更理性！商品需求更个性化！流行单品和应季爆款在店铺的销售占比越来越高。但流行节奏加快，销售周期变短、变大！特别是订货技能不够、组货资源少、信息不及时的店铺，更加陷入困境！

组货模式、生活馆模式、垂直模式、O2O模式……新模式异军突起，传统店铺应对吃力！健身房、美容院、会所、酒店、连锁饭店……，纷纷开始跨界打劫，传统服装店铺份额被外行入侵者蚕食！……

二、南派童装，出现“高能”案例

在服装店铺业绩普遍下滑的大形势下，有一家叫做“小鬼当家”的南派童装，以较高的频率，在其内部分享了一系列高业绩案例，都是各地店铺如何在3天实现32.6万销售的成果通报。

对此类信息，业内通常都是比较质疑的！对此，小编产生了一探究竟、揭秘真相的浓厚兴趣……

三、初探小鬼当家，发展里面有高手

据了解，小鬼当家是东莞一家童装品牌，品牌的创始人--黄淑桦，一位干练又充满热情的美丽女性。二十年的从业经历，岁月虽磨砺了心智，确半点看不出久经沙场的痕迹，言谈中的率真，倒像极一个没有长大的孩子，她说这都是因为童装赋予了这颗永远年轻的心。

因为想做自己想要的风格和品牌，于是97年开始创业，在四川从一家小店做起，一路稳扎稳打、顺风顺水；凭着真诚和诚信，几年的时间下来，当年那个档口的小小童装店，几度升级转型，已成为业内小具规模的童装企业，直联营店的员工上百人。

黄总是个很能折腾的人，非常喜欢培训和学习。拥有自己已开设43期的商学院，也带领团队为社会做了很多公益。市场上大部分服装培训公司的课，他都带团队和代理商、加盟商学习过了。后来，小鬼当家又和多家培训公司合作，推出了针对终端门店业绩爆破的培训。

因早期发展的店铺面积大都在几十平米，受渠道基础所限小鬼当家的平均单店年销售大多数在100多万，但因为租金低、费用少，加盟商营利情况还不错，经营也都很状态。

2014年在整个产业转型升级中，四川区域先行试点。一百多家店其中80多家店业绩已提升到200万、300万。

2017年底小鬼当家重新梳理了品牌，产品，和客户的准确定位，决心要打造一个真正有IP，有特色文化，用爱关注孩子成长的品牌，服务更加的流程化。

大概在2018年4月份，小鬼当家和知名行业葛加明老师及其团队进行深度合作，进行了战略梳理后，又对商品、招商、业绩爆破等进行了全面升级，使店铺运营和零售技术再上一个台阶，推动业绩爆破活动在全国多地开花，3天32.6万、40万、50万、70万神话般的销售记录不断被刷新…

小鬼当家童装品牌自身强大的落地执行能力，在短短几个月的时间里，就建立起了集朱涌老师的终端零售系统、实效一百的造势营销核爆技术精华于一体的《新实体+童装百万赢利模式》。拉动全国各地的样板店实现了飞跃式发展，并带动整体零售系统的快速成长。

重要的是整合各家所长，解决了常规业绩爆破缺少系统性和延续性的障碍和瓶颈。

四、深度访谈，解密小鬼当家新零售技术

经过沟通和对接，小鬼当家创始人黄总和营销负责人彭总接受了我们的访谈，小鬼当家的业绩核爆系统和打造过程开始逐步揭开面纱——

1、小鬼当家为什么导入业绩爆破？

◆原因一：发展阶段的需要

小鬼当家创始人黄总是一个爱学习、重团队的老板，市面上的很多服装培训，都在小鬼当家店铺有过不同程度的应用。

但在现有环境和阶段下，小鬼当家需要新的突围技术。

◆原因二：渠道基础的需要

小鬼当家的大部分加盟店都是早期发展的，面积偏小，基础偏弱，大家不敢对业绩有过高期待。必须强有力的业绩爆破，打破代理商、加盟商、导购员的心理天花板。

要让所有人敢于创造高业绩！习惯创造高业绩！并敢于开更大的店！习惯开更大的店！

2、小鬼当家对常规业绩爆破做了哪些分析？

◆常规业绩爆破的优点：

能快速冲刺业绩；

业绩高、影响大；

能打击对手、提高店铺在当地的江湖地位！

◆常规业绩爆破的不足：

费用大、收银低，持续性差；

容易透支市场，常常导致后期业绩很低。

3、小鬼当家的业绩核爆系统有哪些成功秘诀？

◆在5月份规划时：战略定向，确保上下同欲

小鬼当家的业绩爆破，不是像其他公司一样根据需要随机安排单场活动，而是把业绩爆破作为公司的重要发展战略，从老板到员工再到客户进行了思想打通，做到上下同欲。

同时制定了全年的执行计划、分工、激励机制和合理的推进步骤，确保战略能落地、有结果！

◆在项目启动前：运营提升，奠定爆破基础；

强化培训：

早在4月份，小鬼当家就分阶段开展了多场终端运营培训，以加强店铺的专业技巧和落地能力。

优选店铺：

在培训的同时，精心挑选出好的店铺和配合度高的加盟商，作为各区域样板店及第 一批业绩爆破的对象。

VIP梳理：

然后对活动店铺的VIP和所有可联系的顾客进行梳理、分类，TOP客、生日客、休眠客……

每类客户逐一制定针对性的公关方式、邀约话术、需求商品、成交策略、连带技术……

商品调配：

每次业绩爆破前，团队都会对店铺的商品进行分析，研究单款销售走势、品类结构，并进行针对性货品调配。

针对活动店铺，公司总部还提供新品和爆品支持。

卖场整改：

店铺硬件形象、卖场布局和动线灯光等、畅滞销款/量大款/主推款的陈列位置，POP和促销台牌的摆放等……

资源撬动：

围绕目标店铺的活动落地，全面梳理经销商、导购、顾客、亲友、当地联盟商家、对口单位、陌拜区域和对象等资源，建立VIP顾客群、吸粉微信群、异业联盟群等。

并提前安排资源撬动和吸粉工具、方法、策略、目标和激励机制。

◆在执行过程中：优化机制，确保爆破高业绩；

针对常规业绩爆破技术的弊端，小鬼当家业绩核爆技术进行了全面优化、升级，包括：

前期的市场调研、店铺诊断、活动策划、赠品礼品准备、导购技能突破训练……

预热阶段的启动会、跟进会、微信推广、氛围造场、陌拜买卡、新品预售、大客预成交、话术再演练、客户资料再熟悉、流程再演练、激励机制再明确……

执行过程的晨会激励、首单PK、班组对赌、大单通报、时段跟进、邀约顾客跟进、外围派单、外场造势、内场把控、快速促单、留人留场、夕会总结、日超兑现……

小鬼当家业绩核爆系统的整体推广，以微营销和线上引流为主、陌拜为辅，减少了用人数量和费用；

促销方面以满赠、礼品等为主，减少折扣、买减等销售折损。

◆在业绩爆破后：VIP维护和服务延续，顺利导入运营系统

实效会议：总结会、表彰会、分享会、转介绍客户答谢会、二次推广启动会……

VIP维护：登记顾客资料整理、分类建档、售后回访、养护提醒、答谢小礼品、转介绍……

资源维护：VIP顾客群、联盟商家、店铺公众号运维……

服务延续：店长英雄联盟、微课、VIP沙龙、O2O工具、消费商机制……

五、新实体+童装百万赢利模式，点燃童装零售“工业革 命”

新实体+24小时营业店

新实体+尖刀产品+超级零售新实体+战略

新实体+抖音网红+5公里自动吸粉

新实体+社群营销

新实体+全名星打造

在小编看来，小鬼当家的《新实体+童装百万赢利模式》已经不是一次常规的店铺业绩爆破，它还包含了企业的发展战略定向/宣导、前期的基础培训和运营提升，重要的是活动后的顾客维护和全套零售运营系统的分阶段逐项导入……

而且，一个店铺的业绩爆破活动并不是只做一次，而是每年2-4次的定期爆破。

对于店铺来说，每次业绩核爆活动，都是一次销量的大爆发，一个普通店铺2次业绩爆破就可能超过以往全年的销量！

也就是说，导入业绩核爆系统的店铺，年销量至少翻一倍，甚至2-3倍。

而且每次业绩爆破，都将是对店铺运营的一次全面检验和系统升级，同时也是对店铺在当地江湖地位的一次大幅提升。

如果一个店铺一年经过四次业绩核爆活动，基本上已经成为当地同类店铺的老大地位了。而这，可能也恰恰是小鬼当家品牌推行业绩核爆系统的主要战略意图之一！

小鬼当家业绩核爆系统，专业培训+业绩爆破+系统导入+持续帮扶，可以在短期内拉动店铺业绩暴涨30-50倍！一年内提升2-3倍！这实在是一个了不起的成绩！也必将给2018年的童装零售业带来一次新的“工业革 命”！