服装货品涨价,二级批发商如何化危机为商机?

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2012-08-22 10:49:51 来源: 神州加盟网  有899人参与
  • 经营范围:批发
  • 门店数量:200家
  • 单店投资额:10~20
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  随着物流的发展,二级服装批发市场的过度扩张,“二批”的地位很尴尬。“二批”丛批发过渡到批零兼营,零售,盥熏越来越大。在这样的危机下,越来越多的“二批”以变求生存,求发展。

 

  牛仔裤涨价了,广州沙河往年有二十五六元的货,2009年基本上见不到低于3优惠的了。


  湖南的小李在县城经营一个服装店,专卖牛仔裤,一律39元。作为零售,他仅有25%~30%的经营,算是很低的了,牛仔裤这么一涨价,连这个数都提高/增加不了。他的经营,还比不上做批发的。于是,小李被迫做出调整,增加休闲裤系列,休闲裤和牛仔裤的价格分为3个等级:39元、49元、59元。他的牛仔裤继续在沙河拿货,休闲裤则在株洲芦淞拿货。


  危机让小李做出经营上的调整,是否能给他带来新的商机,我拭目以待。这次牛仔裤涨价,倒是真给河南的小孙带来了商机。


  小孙做牛仔裤“二批”五六年了,都是在沙河进货,平均每个月能卖五六千条。店铺的规模不小,请了3个店员,算上小孙和他老婆,共5个人。他之前一直保持20%以上的经营,但从2009年上半年开始,进价高了,经营跌到了10%。小孙坐不住了,每半个月跑一次广州,每次都待上两三天,希望能找到又好又便宜的货。


  多跑两次,也是徒劳,市场上的货都摆在档口上,看来看去都是那个价格。8月初,小孙打电话问我,新塘和中山市场如何。这两个地方的货,都往广州输送,如果只是找货,去新塘和中山没有多大意义。小孙还是抱着一丝希望到中山去。我叫中山的朋友带他逛了服装市场和尾货一条街,他没有发现什么亮点。


  看来在市场上是找不到有优势的货源了。小孙做出了一个决定,自己下单给工厂做。在中山,他谈好了两家工厂,每个版200条起做。在批发市场,一个版可以十几条、几十条地打货,争取进一步拓展市场了就补货。他自己下单订的货,一条裤子的成本在25—3优惠之间,一个版至少需要投入5000—600优惠,要是看版不准,赔钱可就多了。


  12月底,我问了小孙的经营情况,他一五一十地跟我说了。


  1.开始是把图片发给工厂做参照,做出来的贷品都会有色差。后来,全部改成提供实样做版。
  2.开始全部是自己提供版,每个版下单至少200条。后来,自己提供版也有,工厂提供版也有。自己提供版有时下单150条,工厂也可以做。工厂提供版,下单可以减少到100条。
  3.业务往来几次之后,在资金周转方面,工厂会给予适当支持,借钱可以在收货后一周内结清。


  小孙与加工厂经过3个月的磨合,总算是成功转型了。他在9月份申请了“飒丽阁’\\’商标,接下来是如何经营好他的服装品牌了。他跟我说,因为在成本上有优势,他想到周边的服装市场找一些批发客户合作,然后把品牌做起来。同等的货品,他的货可以跟沙河的同价,或者比沙河的少一两块钱。


  随着物流的发展,二级批发市场的过度扩张,“二批”的地位很尴尬。“二批”从批发过渡到批零兼营,零售比重越来越大。在这样的危机下,越来越多的“二批”以变求生存,求发展。


  四川宜宾衫衫缘的老板王先生,当年因为店铺的位置不好,为了分流批发不掉的压货,摆起了地摊。他现在有一个批发店铺,加两个地摊。他的模式,使一个门外汉从困境中走出,并发展起来。


  王先生把自己定位得很低,觉得笨鸟应该先飞,才不会被市场淘汰。他2010年的规划是,批发店+零售店,零售店采取连锁的模式。零售店的货品成本是批发店铺的低价,中间少了一个环节,其收银率更高,价格方面的竞争力也比其他同类店铺更强。批发店有连锁零售店作为基础,就可以大胆地备货。充足的货品,可以促进批发生意的扩大。生意做大,压货多,可以零售店来分流压力。


  此外,王先生几年来积累了不少熟客,既可以发展他们加入连锁同盟,也可以将自己的压货在淡季的时候低价抛给他们。


  王先生认为这是一种良性商业模式,只要不一下子把摊子铺得太大,求稳定发展,还是可以控制的。


  小孙和王先生都是批发商。小孙从“二批”转型为直接下单加工,实质上是升格为“一批”了。这种模式,是众多“二批”老板发展的一个方向。


  云南昆明的小鹏,是连锁零售店的老板,他的货是厂家直接发货和自己下单加工相结合。这种模式是服装连锁经营发展的一个方向。


  小鹏有4个零售店铺,专卖牛仔裤。他走的量不比昆明的一些牛仔裤批发商少,但他的收银却是人家的两倍以上。一条牛仔裤,工厂出来是5优惠,到了“一批”档口,一般卖65元。再到“二批”档口,得卖8优惠。终到了零售店,他要卖到14优惠左右才划算。


  在小鹏的店铺,这样的裤子,他卖8优惠,跟“二批”一个价就行了。小鹏减少中间流通环节,为顾客创造了消费价值,他的生意也因此在近几年一直都处于上升的势头。

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