服装市场营销的微观环境分析

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2012-09-12 15:12:00 来源: 神州加盟网  有13702人参与
  • 经营范围:服装
  • 门店数量:787家
  • 单店投资额:10~20
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  构成企业微观环境的主要力量,包括企业内部各部门的关系,各类资源的供应者'各类市场营销合作企业、目标顾客、竞争者和社会公众,它们与企业是协作、竞争、服务、监督的关系,在适应宏观环境的基础上,服装品牌企业必须结合内部条件优势,协调和控制微观环境的变化,寻求并发现经营的机会,开展市场营销活动,实现企业的经营目标。


  (1)企业本身  微观环境中的一种力量是企业内部的环境力量。合格的企业内部环境是企业营销工作得以顺利开展的重要条件。内部环境由企业高层管理(董事会\厂长、经理和企业内部各种组织(财务、科研开发、采购、生产等)构成。营销部门工作的成败与企业领导及其各部门的支持有很大关系。企业所有部门都同营销部门的计划和活动发生着密切的关系。各管理层之间的分工是否科学,协作是否和谐,能否精神振奋、目标一致、配合默契,都会影响企业的营销管理决策和营销方案的实施。


  微观环境中的第二、三种力量是各类资源供应者和各类中介机构,他们同企业达成协作关系。


  (2)供应者供应者是指向企业提供生产产品所需要的资源的企业或个人。包括提供原  材料、设备、能源、劳务、资金等。这种力量对企业的营销影响是很大的’所提供的资源质量、价格和供应量,直接影响着企业产品的质量、价格和销售收银。企业应从多方面获得供应,而不可依赖于单一供应者。


  (3)营销中介  营销中介是指在企业把产品送到购买者手中给予帮助的有关机构。包括营销实销实体分配机构(批发零售环节)、营销服务机构(广告公司等)和金融中介(银行、保险公司等)。这些都是市场营销中不可缺少的中间环节。企业在产品营销过程中’必须处理好同行业内外部各种营销中介机构的关系。


  (4)微观环境的第四种力量就是顾客,即目标市场。这是企业服务的对象。企业需要仔细了解自己的顾客市场。企业应按照顾客及其购买目的的不同。细分目标市场。市场上顾客不断变化和不断进步的消费需求,要求企业以不断更新的产品提供给消费者。


  (5)者  企业微观环境中的第五种力量是企业面对着的一系列竞争者。每个企业的产品在市场上都存在数量不等的业内产品竞争者。企业的营销活动时刻处于业内竞争者的干扰和影响的环境之下。因此,任何企业在市场竞争中,主要是研究如何加强对竞争对手的辨认与抗争.采取适当而高明的战略与策略谋取胜利,以不断巩固和扩大市场。


  (6)公众  公众是对企业的营销活动具有实际影响和潜在利益的群体,如政府机构、宣  传媒介、群众团体、社区居民等。搞好公众关系是企业树立和保持合格形象的重要提高/增加。现代企业是一个开放的系统,这些公众都与企业的营销活动有着直接或间接的关系。企业的营销活动必然与各方面发生联系,必须处理好与各方面公众的关系。上述六种力量既构  成了服装连锁加盟企业营销的微观环境,也是一个企业的市场经营系统。疏通、理顺这个系统,是企业非常重要的经常性的任务。

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