服装协会媒介主管季明:为行业立言,为企业代言

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2013-08-29 14:08:05 来源: 神州加盟网  有881人参与
  • 经营范围:女装
  • 门店数量:543家
  • 单店投资额:5~10
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  我们平时所知道的大型卖场无外乎是、、居然之家、美凯龙之类的,等等。不过这一些大卖场通常都是销售家居电器的,对于说到家纺类型的大卖场,我们似乎大脑空白,想不出来。我们好像还没有这类型专业的卖场。


  来看家电行业:2011年,为摆脱对、永乐、等家电渠道商的依赖,家电企业继续在自建渠道上做出探索性努力,典型的实践者就是海尔与格力空调,海尔旗下的日日顺甚至成为了仅次于、的第三大家电渠道商,发动这样的革新恰恰是电器行业进入了少有的渠道高成本时代。我们再来看看家纺,这么多年以来,强烈的竞争下,还有多少收银可寻?


  在整个行业家居生活馆如火如荼的当下,渠道革新的方式实在太多,再比方说目前全国范围内家纺品牌的独立专卖店清一色开在二类甚至三类商圈,我们是否可以反其道而行之?如果把小型专卖店开进一类商圈,首先因为面积小,店铺租金小,总体经营成本大大下降,再一个大面积的电子展示墙就可以很好解决小型家纺店的陈列问题。其次从本质上讲,由于人气及消费能力,一类商圈的存活率及能力应该更高,所以目前家纺品牌一窝蜂去拼抢二类商圈实际上是个大误区,二类商圈并不是家纺店的单独选择。


  竞争的很高境界是远离竞争,市场上的这些资本大鳄恐怕早就意识到了这一点,在别人都还停留在店铺服务竞争时,海澜之家开创性地推出按铃服务模式,当消费者不需要服务时,一律不会有导购员来骚扰你,实现了真正意义上的人性化、差异化服务。所以竞争从本质上讲不是与同行做同样的事情,而是与同行做完全不同的事情。这样的自由化服务对于消费者本身来说是个好事,不必面对导购员半天的介绍,有时候甚至是听完介绍就完全不想买。这一点的改变也可以促使消费者在自由选择的情况下,更顺畅的找到自己所需。试问,我们进入一个商场,一个店,肯定首先是有自己需求的东西在里面,自由化的服务可以让消费者得到放松,思维不会紧绷,当然就可以随心所欲的买到所需物品。


  我们相信:未来五年内,家纺行业一定会有“泽东”式思想出现,将营销理论结合实践生动化、创造性地加以运用,从战略高度、战术细节层面对渠道进行横向、纵向的立体整合,从而使家纺行业发生巨大裂变。

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