贝丹娜解析内衣网店运营的三大痛

　　2012年，诸多的小本创业者涌向市场，在考虑选择怎样的创业方式时，很多人看中了网络，想开网店代理内衣的方式，以小投入搏大实现目标，希望以较低的获得很好的收成。

　　那么如果选择了内衣行业，是开网店好呢，还是开实体店好呢？

　　对于很多小本创业者而言，想当然，固然是开网店好了，为什么呢，因为网店投入小，几乎不需要任何成本，就可以在网上把一个店子开起来，这种运营方式将投入降到了较低，当然是很好了。

　　可是，事实真的如此吗？

　　来自贝丹娜品牌运营中心的电子商务运营总监告诉我们，情况恰恰相反，在目前，做内衣网店有三大痼疾必须面对，这也是内衣网店运营的三大痛。

　　一大痛：模式之痛——不难也难
　　固然，内衣做网店，难度小，谁都可以进入。而这正是它的优点，也是它的弱点。一方面，难度小，小本创业者可以轻松进入，另一方面正是因为难度小，你可以进入，别人也可以进入，谁都可以进入。也就是说某宝的资源变得人人都可以获得了，那么既然是人人都可以获得的东西，那凭什么你的东西争取进一步拓展市场，我的不争取进一步拓展市场呢？或者说，大家都可以获得的东西，人手一份，那么凭什么你的要优于别人的呢？单独的办法，就是做推广，利用某宝的平台做推广。某宝目前也为卖家设置了各种推广工具，例如某宝直通车，就是卖家常用的工具。当买家在某宝网点击“内衣”的时候，相应的会出现搜索结果，那么出价高的卖家的产品就可以排在优先，或者是优先页，相应的，如果你出价低的话，那么就会排在几十页之后，试想想，一个在网上购物的买家，图的就是网络的便利，他哪里还会花费时间去看到第几十页呢？

　　目前，据名气数据统计，目前某宝卖家数量达到650多万，其中皇冠店铺47580家，钻石店铺618396家，心级店铺103万家， 可想而知，要想在这么多的卖家中间杀出重围，可谓是难之又难。

　　二大痛：成本之痛——难之又难
　　接着上面的问题讨论，由于卖家数量的惊人，并且还在不断增长，而某宝的展示平台资源又是有限的，于是这种无限扩张的卖家数量与有限的推广资源之间就产生了严重的矛盾，如何解决？单独的办法就是不停的砸钱做推广。

　　但是，作为一个小小的个人，哪里来的这么大财力做推广呢？目前，某宝上很多的商家都是厂家直接开店，或者品牌旗舰店，试问任何一个个人的财力如何与这些商家、厂家比拼呢？那么终导致什么结果呢？大多数小卖家成为了某宝战场的炮灰，被淹没在无声的硝中。有的卖家甚至还不知道自己为什么会走到这样的地步。

　　三大痛：产品之痛——难上加难
　　做某宝和做实体店一样，重要的是产品，产品如何，定价如何，直接关系到某宝店的销量。那些初期做某宝的人，都因为竞争优势而站稳了脚跟，获得了长期的发展。但是目前，大多数厂家认识到了电子商务的重要性，都开始在某宝开旗舰店、直营店，这样做的直接后果是产品的成本更低，产品的渠道更畅通，这就无形中挤压了小卖家的空间，试问，你再怎么厉害，你的产品怎么可能便宜的过厂家呢？再加上，后续的服务、客户维护等一系列问题，小卖家要想做好某宝真是难上加难了。

　　然而，你可能会说了？既然如此，为什么那么多的卖家某宝生意好了呢？那是因为他们抓住了时机，我们调查一下，都会发现，某宝上做的好的卖家，都是经营达五年以上的卖家，这些卖家因为进入的早，在竞争还没有白热化的时候已经用了忠诚客户全，站稳了脚跟，自然在目前，仍然可以做的风生水起，但是他们的地位也受到了一些品牌厂家直销的影响。

　　鉴于此，贝丹娜电子商务总监提醒各位加盟者，做网店看起来很简单，很美，但是真正做起来，你才会发现，这条路比想象的难多了，甚至比开实体店难了多少倍。