加盟服装定制，前景到底如何？

“定制”在经济社会发展中已经存在很长一段时间，不同的是，如今，定制产品的范围在扩大，选择这种方式的人群正趋于平民化。小到茶壶、首饰盒、相册，大到旅游产品、手表、私家轿车等。

看到有人在知乎上问：想开服装定制店，不知道服装定制怎么样？

答案是肯定的，未来，服装定制一定是服装行业的发展趋势与前景。

服装定制行业发展空间巨大,潜力无限。数据显示，2016年我国私人定制服装市场规模在1022亿元，预计2020年将达到2000亿元。

随着服装定制业的发展和壮大,传统店面在租金、装修、日常维护上就需要耗掉大量的资金，尤其是传统高端定制领域，一件1000优惠的衣服，可能成本就3000。另外，传统定制店的运营很难实现规模化，只能靠店面影响附近的消费者。

而“互联网+”可以很好的面对当下的服装定制需求，基于互联网的定制平台，嫁接传统定制成功转型。传统的服装产业模式决策与消费者需求信息不对称，造成了大量的库存，因此利用互联网技术实现定制化生产是产业生态链条的共识，也是必然。

目前消费者个性化需求与日俱增，人们对样式是否新颖、剪裁是否合理、颜色是否中意都有高标准的要求,尤其是企业团队服装批量定制也形成了一个独特的市场。日益复杂的需求让传统服装业措手不及。科技的发展代替手工制作，而且依托大数据的采集与分析能力，能在技术上实现既满足个人特殊需求，又能提率，实现消费与生产双赢。更重要的是，服装定制可以实现从生产到消费者的理想低价。这怎能不让服装从业者和创业者动心呢?

在目前的消费格局中，消费结构呈现商品消费分流、大众消费转流、公务消费节流、高端消费外流，个性化、定制化消费将取代排浪式消费。“定制”出现的频次越来越高，距离普通人的生活也越来越近。

定制是创业风口，裁圣是创业选择

距离裁圣样品店签约仪式还剩7天

控制|学会管理定制客户的预期和情绪

回想一下，自己在网上购物的经历

往往受卖家秀和买家秀的影响，

对商品的期望值很高，

然而，通常情况下，实物与想象之中的样子总有些许差距，

所以难免失望

试想，如果卖家能提前跟我们比较恰当地透露实物的样子，

也许还会觉得这个店家很良心，

而且这个东西可能比想象中还要好一点

对定制店而言，

就需要学学如何管理定制客户的预期和情绪

关键问题是：所有互动的交流过程，都需要一个预期管理。绝大多数购买者对于定制其实都不了解（甚至还有误解），更加需要一个消费者预期管理的过程。

1、信息要透明

也就是说尽量如实地告知事实。当然，要讲方式方法，以对方可以接受的方式。

这个很重要的一条原则就是：不要欺骗。对于小孩子打针来说，就是告知他，打针一定会疼。

对于客户来定制衣服，分不同的经营方式，也有一些事项可以如实告知。

比如裁圣是MTM型定制店（半定制店），不忌讳告诉他我们的定制属于工业化定制

好的国产面料也完全不差，可以不用进口面料制作；

工期如实告知，并且实现；

有可能会需要修改，一次成型会有难度；

在与客户交流过程中尽可能坦率、真诚，这样容易让客户信任你。

2、适度

不要为了能成交，对客户提出的所有要求都答应。这样会提高他的期望值，难免会产生。

比如客户问你：

我的衬衫领子前面能永远立住，不往下塌吗？

（这个要看面料，很多情况下做不到）

我后背要很平整，一点皱都没有，抬胳膊也要很舒服。

（弹性面料可以做到，否则很难）

我裤子坐下来，前面不要有堆起。

（这点根本做不到）

等等......

对于某些极为挑剔的要求要特别注意。尤其你店里是工业化流程下的产品，则要进行适当的预期提示了，比如：

衬衫面料是软的，很难永远平顺，尤其洗涤后。必要时，可以拿品牌、明星穿着照片给客户展示。

裤子坐下来是必然会有褶的，否则不符合物理规律等等。

只有事先告诉客户，哪些要求我做不到，或者不能完全做到，这样才会建立起正确的预期，而不会以过高的要求来检验成品。

定制的满意度，本质是客户决定的，这个是很主观且没有标准的，也就是说：同样的体型，同样的衣服，不同的客户可能有的满意，有的就很不满意。同一个客户，心情好就接受了，心情不好，就要改甚至重做。

在这种情形下，正确的沟通就尤为重要。而做好信息透明以及适当，能够解决大部分客户潜在的不满意。

所以，每个定制店应该依据自己店的实际情况，建立起自己的工作规范，提起那规定哪些事项可以如实告知客户，哪些只能适当，如此，才会可控。