把握主力商品促进合格销售

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2011-06-10 15:20:00 来源: 神州加盟网  有856人参与
  • 经营范围:服装
  • 门店数量:787家
  • 单店投资额:10~20
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   现假设有一家女性时装店,其有关的商品内容与组合特性如表所示。在表当中有一点必须要加以说明的,即本表的构成是以消费者立场的分类为考虑点,而将其分成主力商品与补助商品,即横的构成。至于纵的构成面则毫无意义,请读者不要误解。

   商品内容与组合特性

<

          

    主力商品

   补助商品

   补助商品

销售政策分类

 销售性商品

诱导性商品

欣赏性商品

  用途

套装

 轻便装

    运动装

客层

职业妇女(少淑女)

少女

淑女

品牌

Z

    Y

    w

  规格

    9

    7

    11

价格

15003000

750~ 1500

3000~ 4500

    所以此表构成的重点:

    (1)用途是以套装为主力商品,轻便装与运动装为补助商品。

    (2)顾客群是以少淑女的职业妇女为主,少女与淑女为辅。

    (3)品牌是以Z品牌为主,Y品牌与W品牌为辅。

    (4)规格是以9号为主,7号与11号为辅。

    (5)价格是以1500~ 300优惠为主,其他价格为辅。

    经由商品分类的结果可知本女性时装店系以套装为主力商品,以少淑女的职业妇女(20. 30岁)为主要服务对象,商品是以Z品牌为主,规格以9号为主,价格主要在1500~

300优惠之间。

    总之,的商品分类是零售业者实行商品战略的根本,所以应确实针对所设定的服务对象,充分考虑其需求的商品,在卖场上用途、价格、品牌、规格乃至花样、色彩等展示陈列出来,使商店获得合格的销售成果。因此要做好商品计划,必须确实完成“商品分类”与“商品系列”的作业。

    通常,商品系列构成每年都不会有太大幅度的变化,大抵是和前一年相同的构成。不过由于流行趋势的改变,顾客需求及竞争状况的变化,也要增加以前所没有的新商  动能

品系列。相反,如果销售情况不佳,吸引顾客的感觉不理想时,也可能要剔除掉一部分的商品。商品系列构成并非是固定的、硬性的,尤其是流行性较高的商品更应该具有机动性。

    假如商品的构成系列决定了,接着在每一系列中,各商品种类的幅度及内容就可以确定了o当然其前提就是关于该商品系列在一年间(或一季间、一个月间)要销售多少,所以要拥有多少的库存货,同时要把商品种类分货,而以这些为根据,来决定备齐商品的幅度,还要把商品分解为主力商品群、补充商品群及展示商品群等,每一商品要根据需要来决定采购的数量。

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