服饰店商品分类的标准

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2011-06-10 15:19:00 来源: 神州加盟网  有923人参与
  • 经营范围:服饰
  • 门店数量:200家
  • 单店投资额:5~10
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  商品分类乃是服饰店的商品计划开始的基本作业,而其分类是指各零售店针对自己所搜集的商品,配合销售的策略与卖场的构成所加以展开的。因此在着手商品分类时,一定要先考虑商店全体所搜集的商品内容,同时配合卖场的配置情况以及商品展示陈列的重点,并且衡量商店的个性与行业特性后,再进行商品的分类工作,力求确实站在顾客的立场,针对其需求,便于顾客进行商品的选择,进而刺激其购物的欲望,完成销售。

  (一)商品分类的标准

  由于零售店的商品分类必须考虑销售的目的,所以分类上要能配合卖场的配置与促进销售的感觉,自然应从消费者的立场来考虑,有以下方面:

    (1)顾客群。

    (2)用途或品牌。

    (3)规格。

    (4)形式、花样、色彩。

    (5)设计风格。

    (6)购买频率。

    上述的顾客群与用途的分类经常被运用,同时在进行商品分类时,必须注意到商店的经营方针与销售政策,以便在卖场表现上能够具有关联性,以塑造商店风格。所以,更具体可以分成:

    (1)主力商品、补助商品o

    (2)销售性商品、欣赏性商品、诱导性商品。

    (3)日常用商品、流行商品。

    (4)促销商品、有名商品。

    由以上叙述可知,各类商品由于针对不同消费者的立场与销售政策,因此便有各种不同的分类方式,然而在实际运用中则是必须两方面交叉组合而构成的。以消费者立场的分类与销售政策的分类,产生交叉组合的方式,以下用实例加以说明。

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