商品在陈列时要注意哪些问题?

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2011-07-18 15:32:00 来源: 神州加盟网  有1001人参与
  • 经营范围:服装
  • 门店数量:787家
  • 单店投资额:10~20
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  (1)必须熟悉卖场布局、顾客流动线以及商品的分类。商品陈列不能孤立地进行,应结合顾客流动线,按商品功能属性进行陈列。对民生必需品尽量陈列在偏僻处,带动客流消灭死角;对高价值商品、礼盒商品或季节性商品尽可能在相邻主通道的货架进行陈列,从而美化排面,诱导消费者购买,提高商品销售经营率。

  (2)加强市场调研,熟悉当地消费者的购物习惯和消费取向。根据顾客的购物习惯和商品的关联性,按商品分类进行陈列,并经常做顾客访谈,不断对卖场布局和商品陈列进行修正,直至达到优佳状态。

    (3)商品排面原则作为一般性指导原则,如:从上到下,价格由低到高,体积由小到大等。在实际操作中要因地制宜,灵活运用,要充分考虑商品的黄金陈列线和关联性,配置商品。

    (4)按照商品分类结合商品品牌、包装、色彩和体积,遵循垂直陈列原则进行商品陈列。如在做日化洗发水陈列时,将宝洁、花王、联合利华洗发水先按功能属性定位,然后结合商品品牌、包装、色彩和体积,以取得较好的陈列。

    (5)注重直线实效,在实际操作中不能一味地强调美观而忽略了陈列的实用性,应按照销量决定排面的要求进行陈列,提高超市商品销售效率,实现销售很大化。

    (6)特殊商品采用特殊陈列工具,充分展示商品。对需特殊陈列的商品不能一味地强调货架标准化而忽视了特殊商品特定的展示结果,要采用特殊陈列工具,才能展示特殊商品的魅力。居的碗盘采用专门的碗碟架陈列,衣架采用挂钩陈列,使商品得以充分展示,从而提升销售量。

    (7)根据季节、节日的变化,及时调整商品陈列。如冬季要相应扩大糖果、果仁、白酒的排面,压缩冰激凌、啤酒、饮料的排面,删除杀虫水、电风扇等商品,夏季则反之。这样可以地利用现有货架资源,发挥季节性商品的销售潜力。

    (8)随着科技的发展,新材料的应用,商品分类的划分也相应发生了变化,如多媒体的应用和移动通讯的使用,衍生出相关产品,商品分类增加了新的内容,我们应当及时调整陈列,指导顾客消费。

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