连锁企业门店选址要讲究战略才行

　　连锁店选址既要有宏观的打算，又要有细节的追求，即可以划分为战略选址与战术选址两大类。

　　战略选址也称为大选址，指的是在大的框架上思考问题。连锁企业应该将门店的选址作为一个长远的战略性课题来研究。目前，人人讲决胜终端，终端竞争也就是连锁企业门店的竞争已经成为连锁企业面临的一个核心问题，也是其未来发展的趋势，所以在选址的过程中一定要具备长远的眼光，讲求策略才行。

    1．成行成市策略

    相关店铺的聚集有助于提高相同目标消费者群的关注，人们一想到购买某商品就会自然而然地想起这条街，比如北京的西单、井等。因此，选择同类服装中知名度较高的品牌比较集中的商业区，消费者的购买目标很明确，既能提升店铺的形象，又有助于提高店铺人气。

    根据城市中环境、商圈、街道要素的不同和客层定位不同，在店铺选址时，要根据客层的定位和品牌的定位确定店铺地址。选址地点要和品牌定位相协调，应该有不怕跟着对手一起走的魄力，甚至要和对手联合起来，共同合作，创造市场，这在当前“租金太贵”的条件下，不失为一剂变通的“良方”。

    2．小城市开大店，抢占“优先”策略

    人们往往容易记住很高的山，却很少有人会对第二高的山记忆深刻。“优先原则”在营销中无处不在，如购买去屑洗发水会立刻想到“海飞丝”，这是因为海飞丝在进入市场时，优先个推出了去屑的概念。

　　加入WTO后引起国内市场竞争的变化，国外的二、三线品牌纷纷进入国内，它们进入后首先占领的是大城市市场；而相对于大城市品牌的日渐饱和，小城市会成为未来重要的争夺位置。根据优先原则，在国外品牌进入小城市之前，如果能够把握机会，把店铺开在小城市，就等于稳健迈出决胜终端的优先步。同时，小城市具有租金优势，在投入额不变的情况下，在小城市开店，店铺面积更大，一是更能直观地集中顾客的注意力，吸引顾客光临；二是店铺的入口也相对较宽，顾客容易进入店内，并且能够容纳较多顾客，这样成交的机会就越大。当然，在小城市开大店，还应该考虑与城市的规格相协调。

　　3．大城市开旗舰店或多开店策略

    小城市开大店，抢占优先原则为店铺运营提出了新的思路，而在大城市中的选址和开店应该运用怎样的战术呢？那就是大城市开旗舰店或多开店。同一品牌在同一条步行街一口气开五六家店是现在比较流行的做法。

    大城市多开店策略迎合了大城市的特点和消费者的购物心理：大城市店多，信息丰富，消费者喜欢比较同类服装后再进行购买。同一品牌在一条街上连开几家店，就形成了品牌的“大造势”，强化了品牌在消费者心目中的印象，增加了成交的几率。常见的多开店的方式，以位置错落、相互呼应为宜。

    总之，终端店铺选址是一项系统而缜密的工程，宏观上，区域经济、实现目标水平、居住区规划、导人人口质量等发展趋势都应是考虑的因素。此外，店铺所在道路的性格、店铺的类型都是“旺”铺的构成条件，应综合考量。