解析服装商业圈的四大方面的调查项目

　　通常，商业圈的地理条件较为复杂，服装加盟店选址时要对基本顾客构成及其生活状态、交通情况、公共设施、停车空间等作调查了解。商业圈的调查项目可以归纳为四个大的方面：消费者特征、竞争者状况、交通状况和公共区域。

    1．消费者特征

    (1)商圈的覆盖面积。

    (2)设店地点的人数、、密度及家庭户数。

    (3)该商圈消费者的增加率、流失率及流动状况。

    (4)商圈内消费者的年龄和性别比例。

    (5)商圈内消费者的职业结构、实现目标水平和消费习惯。

    值得注意的是，对中心商业圈来说，消费者调查的重点是针对流动的顾客，而不仅仅是当地的居民。对位于居民区的独立商店来说，调查目标就是当地的居民。

    2．竞争者状况

    (1)竞争店与本店的相似度和差异度。

    (2)竞争店的主导商品和价格。

    (3)竞争店的店面装潢和服务水平。

    (4)竞争店的地理位置。

    (5)竞争店的销售状况。

    适量的服饰店聚集在一个商圈能制造“人气”，并能相互刺激销售额的增长。

    例如，上海襄阳路服饰市场聚集了大量的独立服装加盟店铺，形成了庞大的市场规模，从而吸引了众多顾客。但是，太多类似的竞争者聚集容易造成生意一边倒的局面。所以，对商业圈内竞争者状况的了解是不容忽视的。

    3．交通状况

    (1)道路情况。

    (2)公共汽车、地铁等公共交通工具的路线及频率。

    (3)主要车站的上下车人流量。

    (4)停车或行人的方便性。

    (5)车辆的流向与流量。

    (6)行人的流向与流量。

    商业圈的交通状况直接关系到商店的可接近性和可光顾性、j首先，店铺的位置应该容易到达。但是，如果面对的道路有多个车道或是大型的交通中转站，虽然客流量很大，但人们往来频繁，不能营造出让人安心购物的环境。所以，对中有档次服装加盟店来说，这里不是理想的开店位置。

    如果需要过宽大的马路才能到达服装店铺的话，那么无形中使商业圈中间割断开来：店铺前道路很宽，很难营造出招徕顾客的热闹嘈杂的氛围，所以，店铺前道路宽度很好为6~8米，宽到10米也可以，很多有名的商业街基本上都是这样的宽度。

    通常街角，即在道路交叉的位置是设立商店的优佳选择。因为这样的地方是多条道路行人汇集处，不仅路过店铺前的人多，而且道路较宽，从稍远的地方就可以看到。并且街角店通常可以设两个出入口，方便顾客的进出。

    另外，行人的流向也很有讲究。根据调查显示，在商业街朝向车站一侧行人的步伐频率较快，所以，靠这一侧的商店适宜经营可以快速购买的商品，如快餐、小吃、报纸杂志等。相反朝向住宅区一侧的行人常常漫步观赏购物，所以，比较适合设立需要时问选购商品的商店，服饰店就适合设在这一侧。

    4．公共区域

    (1)住宅区的状况及分布位置。

    (2)商业建筑的状况及分布位置。

    (3)公共设施的状况及分布位置。

    (4)未来公共及私人的建设计划。

    (5)公共区域的安全状况和管理职责部门。

    公共设施和公共区域的发展也要纳入考虑范围。城市建设使得一些商业圈兴衰的例子比比皆是。有的街道加宽成为快车道后，会导致生意冷落许多：相反，某些冷清的街道，由于政府的推动或大机构的迁入而立即繁荣起来，变成了新的商业圈。因此，服装零售商在选择店址的时候要有预见性和远见性。

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