服装店生意不好进退如何理智抉择?

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2012-08-21 17:23:32 来源: 神州加盟网  有1095人参与
  • 经营范围:服装店
  • 门店数量:200家
  • 单店投资额:5~10
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  淡季时期,减价不是单独的出路,也不应该是。减和不减都差不多,减了以后还更难正价卖新贷,倒不如不减。全年受环境的影响,赚不到钱,但只要做到不亏钱就行了。


  服装的淡季,各地情况不同。就我国大部分地区来说,服装的旺季在夏季和冬季,春秋季仅属于过渡阶段。生产、批发和零售的旺季各不相同,依次延后。春夏装的生产旺季在1l月到次年1月,夏装的批发旺季在4月,夏装的零售旺季在5月、6月;秋冬装的生产旺季在6月到9月,冬装批发旺季在10月到12月,冬装的零售旺季在入冬时到春节期间结束。


  做外贸的工厂,生产要比内销的提早。有的外贸厂,在今年的冬天已经开始做明年的冬装了。


  20多年前,我们的经济条件有限,唯有逢年过节才能改善一下生活水平,所以我们喜欢调侃,说有钱人天天都是过节。做服装生意也是这样,生意好的店铺,天天都是旺季,似乎没有淡季。生意不好的店铺,没有旺季,天天都是淡季。顺德的王先生这两年的生意属于后面的那种情况。


  店铺生意不好,有人不知其所以然。但大多数人还是会自己分析原因,想办法解决。因为,很多东西,做的人才知道个中滋味,旁人难以体会和理解。有时候生意做不下去,绝非运作和管理上的原因,是市场大环境的影响,很多人是无力回天的。


  王先生之前有两个店铺,一个做手袋,一个做服装,位置不差,都是在商业区,附近有小区、学校、超市。不过,受金融危机的影响,生意一下子缩水了很多。


  2008年9月,当时还没有金融危机的概念,其实市场已经在悄然变化了。王先生的生意不好,就想减轻负担,所以把手袋店转了出去。当时他还得到了一个好价钱。他转手之后两个星期,媒体就大量报道金融危机了。


  前面说到我的同乡李小姐,在2008年8月,也是不知道将来会有金融危机这回事,只是感觉工厂越来越难做了,就果断地把工厂停掉,提早做出了正确的决定,避免了破产。李小姐跟王先生都是幸运的。


  2008年9月至12月,我所看到的情况是,很多店铺不是像王先生那样以退为进。这些店主,在生意低迷的时候,想方设法筹集资金,继续周转运作,结果越陷越深,负债累累。


  话说回到王先生,剩下一个服装店了,他的想法是船小好掉头。金融危机来了,他更不想转,转出去会亏更多。王先生说,这样的大环境,想折腾店铺来换得生意好,很难,只能等机会。


  我们平常见到一些朋友,生意不好的时候心里很急,优先个表现就是不断地更新货品,变换货品定位,结果是新客拉不来,老客留不住,库存一大堆。第二个表现就是为了增加人流增加营业额,盲目地打价格战,什么打折,.有买有送等手法全用上,结果是大大透支了人气,活动结束后,生意更加惨淡。


  很多店铺,包括大型商场,大搞促销活动,用一句俗话说,就是“赔钱赚吆喝”。这一吆喝,元气都伤了,等环境好起来,旺季来临时,店铺的形象在顾客心中全都毁了。


  王先生8月底去广州,想另外找些货来清。当时市场到处在清货,虽然便宜,但款式和质量让他下不了手。后他还是到老供应商那里进了点货,而且还上了点秋装小外套。


  做熟客生意的,店里有什么货,顾客都看过,即使清货,他们也不太愿意买。如果是换了别的货去清,货品风格、质量等全变了,不但没有生意,反而影响不好。所以王先生认为,淡季时期,减价不是单独的出路,也不应该是。减和不减都差不多,减了以后还更难正价卖新货,倒不如不减。全年受环境的影响,赚不到钱,但只要做到不亏钱就行了。


  王先生认为,市场情况总体不好,全年都是淡季,这时坚持自己的定位和经营方向,降低成本及减少积压才是关键。甚至有时候,关门不做才是上策。王先生的观点我认同。我们不能太迷信于理论的话,管理是多方面的。企业跟人一样,生老病死是自然规律。大环境下,店铺采取一系列管理、经营手段,很可能徒劳无功。


  王先生说他的店铺亏钱的话,也会关门不做。不亏钱就没有必要关,除非自己再也不做服装生意。当时转出去会亏很多,市场环境好时再接手,费用要高很多,还要从零开始。


  狭义的淡季,属于季节性的。广义的淡季,还包括了经营管理和市场因素造成的生意冷淡。生意不好的时候,正确分析原因才能找到正确的解决方法。


  生意不好有可能是经营管理不善,如果归结为淡季,等旺季来了,店铺也不能分享收获;生意不好,原本是淡季的原因,如果归结为管理不善,措施采用不当,反而会自乱阵脚;淡季来了,大搞折扣低价促销,有的店铺获得成功,有的店铺苦不堪言,不能一概而论。


  正确的解决方法是找到适合自己的方法,而不是照搬别人的方法。别人的做法,不管对错,都只有借鉴意义。


  像王先生的一位朋友,当初经营一个店时,生意不好。但是他逆向思维,在生意不好的时候,反而多开了两个店,结果情况好转起来。换成王先生,他优先选择放弃,第二选择防守。

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