艾拉奇：植入式专柜模式 占据终端销售市场

艾拉奇内衣有限公司总经理徐宇频接受全球加盟网记者专访

　　在第六届深圳国际品牌内衣展览会上，艾拉奇内衣将实体经营模式展示在展位之中，虽然在几天展会时间里，艾拉奇也辅以静态模特秀的形式，对产品进行形象展示。但是，作为参加此类展会的艾拉奇品牌内衣来说，借助多渠道多元化的推广渠道，向大众展示其实体经营模式，这才是主要的目的。

　　2009年，艾拉奇品牌推出新的si形象，并打破概念模式，两年多的努力，对代理商和加盟经销商进行了整改，收到了合格的感觉。这也为今后更大范围拓展客源和复制专柜奠定了坚实的基础。

　　据公司总经理徐宇频介绍，公司在前期做了细致深入的市场调研，在不断的调研中发现，市场上一些所谓的内衣专卖店，并不是真正以专卖店的形式在经营，店内所卖的产品有很多其他品类和品牌。由此看来，内衣行业还是存在不少混业经营的状态，而且这样的现象不在少数。基于这样的现象，公司在营销模式上并不勉强去推专卖店模式，而是创立了一种艾拉奇特有的销售模式。

　　我们公司一直在思索这个问题，也一直在想既能适合公司发展又能顺应市场需求的解决对策。经过深思熟虑，我们决定推行植入式专柜模式。植入式专柜，也就是在既有的客户店铺里面，导入我们的规范专柜，然后进行规模化的开发，形成具有一定规模的终端。因为做品牌，终一定是要占领终端。条条道路通罗马，根据现状出发，寻找适合品牌发展的道路。

　　目前，艾拉奇品牌专柜，已经植入进各种商业领域内，包括家居、美容院、化妆品等，以品牌专柜的形式，开拓一个又一个终端市场。对于内衣行业来说，本身产品的单价不能与男装女装相提并论，如果要做大营业额，就必须要有一定的规模和量。因此，艾拉奇以化整为零的方式来确保规模和量的增长。实践说明，艾拉奇专属的植入式专柜模式取得了一定的成效，并且现在这样的成效正在不断扩大。

　　在产品方面，我们做纯销售型公司。自主研发、独立设计、委托加工，我们不做工厂，我们不做生产型企业。两头大中间小，生产小，设计研发大、销售大，我们做标准的品牌公司。专业的产品委托专业的工厂制造，品质由我们公司来监制，确保我们产品舒适健康的概念。

　　徐总说，艾拉奇专注于做一个品牌，在价格形象定位、产品路线、消费群体上，公司把细分市场做得很专业，争取做强做大，做到规模化。今后，公司将继续按照自己的独特定位和特色，走自己的道路，与客户的时间相结合，提升品牌影响力。并在终端、服务上下功夫，实现真正的品牌突围。