竞争店的对策应如何执行？

   （一）提高市场占有率的方法

    1．优先店的战略

    (1)从自己的立场而考虑：

    ●不要竞争。

    ●将竞争市场以自己为中心，使之稳定。

    ●采取缓和的包围战术。

    (2)从竞争力原理考虑，不使第二店的力量加强。

    (3)从占有率原则考虑，应达到42%以上的占有率。

    (4)从市场规模考虑，尽早在市场规模中，成为一律性的优先店。

    (5)从竞争对手的立场考虑，想办法使竞争对手除去争夺之念。

    2．第二店的战略

    (1)从自己的立场考虑：

    ●尽早培养能够对抗优先店的力量o

    ●煽动第三店以下的店，使之成为优先店无法包围的状态。

    ●未培养力量之前，想办法与优先店停战。

    ●培养能够与第三店以下的店，成为压倒性的差距力量。

    (2)从竞争原理考虑，成为优先店的80%以上的力量。

    (3)从占有率的原则考虑，达到26%以上的占有率。

    (4)从市场环境考虑，不断地策划市场环境的变更。

    (5)从竞争对手考虑，包围第四店以下的店，拉长差距。

    3．第三店的战略

    (1)从自己的立场考虑：

    ●与优先店缔结联盟。

    ●培养与第四店的压倒性差距的力量。

    ●拉下第二店。

    (2)从竞争原理考虑，具有第二店80%的力量。

    (3)从占有率的原则考虑，达到11%以上的占有率。

    (4)从市场环境考虑，妨碍优先店成为42%以上的占有率，即妨碍优先店的稳定市场局势。

    (5)从竞争对手考虑：

    ●保持与优先店关系，而主要目标放在第二店。

    ●若打击第四店以下的店，也不会有大的损伤。

    4．第四店的战略

    (1)从自己的立场考虑：

    ●可先当联盟的引路者，这时自己的资质及理念等就很重要了。

    ●创造弱者的集结条件。

    ●扩大联盟，使之能够与优先店相对立。

    ●拉下第二店o

    (2)从政治的立场考虑，需要获得第三者的同情及协助。

　　(3)从市场的环境考虑：

　　●在联盟中不要包含利害关系不一致者。

　　●为了市场的稳定需尽全力。

　　5．第五店的战略

  　(1)从自己的立场考虑：

　　●不让强的竞争者对本店带有竞争的意识，因为自己是优先店的20%以下的力量，且是7%以下的市场占有率。

    ●与优先店共存，在某一秩序下和平共处。

    ●与顾客建立亲密的关系，有稳定作用。

    (2)从市场的环境考虑：为了市场的稳定尽了全力，有时候也成为联盟力量的一员。