做好服装促销活动计划须知

　　服装专卖店的促销计划，重点在于要适时适量，就像生病吃药一样，定时定量才能好。全球网林女士告诉笔者，一般来说，服装专卖店的促销计划多以年为阶段，其重点考虑的方向也是要与各种促销条件相辅相成。

　　一、与当年度的营销策略结合。专卖店与消费者接触为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定，因此年度促销计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益。

　　二、考虑淡旺季业绩差距。任何服装品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在年度经营计划应已考虑此特性，当然促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。

　　三、年度促销行事历。年度促销行事历是以年度营销计划为策略始点，将整年度的促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划促销活动。

　　服装专卖店促销的目标是提高销售业绩，在安排全年的促销计划时，要因势利导尽量做到促销有名，同时也应该考虑到一些意外情况的发生，这样，年度促销计划的实施才能顺利。