竞争败退喜结卓娅攀登财富阶梯

因为缘分
卓娅佳人成了她的竞争对手
因为失败
她懂得了什么叫专业
因为信赖
她开了一家又一家的“卓娅佳人”内衣加盟店
因为专业
她有了今日的成功

　　在2011年3月22日的卓娅佳人2011年加盟商座谈会上，张女士签约加盟了2家“卓娅佳人”内衣加盟店。引起我注意不仅仅是这签约2家店铺，更多的却是张女士坚定的目光。于是私下问了些张女士的加盟的理由。并得知张女士已经拥有2家卓娅佳人内衣加盟连锁店了，并将不断扩张。是什么让她与卓娅佳人结缘，并她继续开加盟店铺呢？

　　原来张女士以前是开某知名品牌内衣店的。生意虽然平淡，但也还过的去。每天营业额平均也有1000多元。并分别在别处也开了6家类似的品牌neiyi店。原本张女士是满足这一状态，算起来，平均7家店加起来也有7000多的营业额。当张女士正得意自己当初的选择时候。突然出现了一场“意外”——张女士家门口开的内衣店旁边新开了一家“卓娅佳人”内衣连锁店，生意不错到排队的人都排到自家门口了，而自己的店铺却连以前的老顾客都留不住了。这无疑给张女士一个很大的打击。

　　店铺刚开，自然生意不错，当时张女士这样安慰自己。但一个月过去了，隔壁依然不错，自己店铺依然冷清。3个月过去了，隔壁依然人进人出，自己店铺已经无人问津了。形成强烈的对比，张女士有点沉不住气了，凭什么同样是开品牌内衣店的怎么能形成这样强烈的反差？仅仅是因为对方店铺有名气？我到要看看你“卓娅佳人”凭什么这样威风。

　　出于这样的心理，张女士决定去隔壁店铺看看。刚进去，“卓娅佳人”员工就热情的为她导购。她一看对方这么有干劲，想想问题应该出现在自己的员工上。但再看看人家的产品，款式新颖、多样、时尚，很多款内衣都是她没有见过的。人家这才像是做生意的，总感觉自己店铺里没什么东西卖似的。再看看价格，她倒吸了口气，同样的东西，自己店铺起码要20优惠，在这里只要6优惠，这样廉价，对方有的赚？而且还要广告费用，还有会员折扣优惠活动，促销活动……张女士心虚的走出了卓娅佳人内衣店。

　　回到自己店里，看着冷清清的店铺心里很失落。发现自己out了。人家是争取降低成本多销，自己却是赚一次算一次。自己的员工也懒懒散散的，一点干劲都没有。张女士开始思考着自己怎么样才能做到像卓娅佳人一样？如果大张旗鼓的搞这搞那要承担还不说，许多资金问题、广告费用都不善。还不如加盟别人的旗舰店。突然，张女士眼前一亮——对呀！为什么不加盟卓娅佳人呢？敢想敢做向来是张女士的风格。于是他立刻上卓娅佳人网上与招商热线取得联系。并办理了加盟手续。这次她知道了什么叫做“专业”。卓娅佳人派出专人帮张女士选地点，提供装修地图，并有商学院的专业培训。从店长职责、销售技巧与员工及顾客之间的沟通，处理顾客投诉、店铺内货品陈列及销售氛围等多方面的培训。连自己的员工都参加了销售技巧及穿戴及产品信息的培训。回想自己当初开某品牌的内衣店的情形，只是知道一味的进货出货，货物陈旧没新意不说，价格方面还是挺贵的。而且没有任何的促销活动，连会员卡都没，更别说自己招员工很专业之类的话了，货物陈列等细节自己从来都没有把这个当作专业来看待，只是想当然的摆放着。这次的培训让张女士深刻的体会到专业与业余之间的巨大差距。

　　张女士的卓娅佳人内衣店开张了，生意不错到张女士自己都不敢相信。居然营业额过万，这是张女士曾从未达到的数字。新开的店铺不错也应该的，张女士对这个营业额抱着怀疑的态度。而现在，几个月过去了，生意依然不错。平均日营业额达到800优惠，想想自己曾经的内衣店铺，6家都不及一家的营业额。张女士不由得惊喜于自己做的决定，同时也感谢隔壁那家害自己败阵的“卓娅佳人”。让自己走出了井底，跟上时代潮流。张女士再次开了加盟卓娅佳人店铺。卓娅佳人蒸蒸日上又带给张女士一条振奋的消息——“卓娅佳人”2015年加盟店数量超过1000家并在全国各地开旗舰直营店。这不仅彰显“卓娅佳人”的实力，同时也说明了张女士当初的选择。

　　在张女士坚定的目光中，我们也看到了“卓娅佳人”无限希望和光明的未来。张女士说：“我至今还很感谢那场竞争中的失败，让我清楚的认识到自己的不足，虽然曾抱怨过人家，但也幸亏有当初的打击，才导致我当初反省自己的错误，跳出井底，看大世界，才造就我了今天的成功！”