赠品成为服装代理加盟商之发展策略
- 经营范围：药店加盟、医药电子商务、现代医药批零
- 门店数量：1000家
- 单店投资额：20~50万
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成交领红包
如今,服装代理加盟商对促销的认识已不单纯停留于“提高销售业绩”和“处理库存”的层面，而是逐步纵向发展，努力寻找“促销”背后更具价值的市场。特别是运作国际好的品牌和一线品牌服装加盟代理商，此种变化更为明显。
“长期的促销经验告诉我们，在新的市场环境下，促销已不仅仅是简单的打折与降价，而是在此基础之上，与消费者进行深度沟通的有力法宝。”某日本品牌北京代理商郭艳说。
我们不得不承认，在当前市场环境中，品牌的促销信息铺天盖地，但真正能让消费者铭记和信服的却难得一见，这已严重影响了品牌地位和品牌价值。一位营销说：“促销的出路不是对目前的促销进行花样翻新，而是必须解决对促销的认识问题，促销不仅仅是提升销售量的工具，这样把促销的层次定位得太低，没有出路。促销不是伤害品牌的恶魔，恰恰相反，促销如果运作得好，更容易建立起消费者对品牌的关注与理解，是很好的促进品牌忠诚的工具。
这种变化在本次调查中表现的非常明显，从“一年内共做过几次促销及品牌宣传活动”，和“产品促销活动主要采取哪种形式”这两点中能充分说明。
访采中，笔者和多位代理商就该问题进行了交谈，所反映出来的结果充分表明，如今服装代理商的促销已成为一个独立的系统工具，在进行中不但要考虑与竞争品牌的战略与战术的问题，同时也必须逐步促销信息与消费者的沟通，建立起消费者对品牌的关注与理解，进而维护品牌，促进品牌营销。服装代理行业不再是有库存就做“促销”的时代了，品牌一年内做多少次促销才能增加品牌价值，超过多少次就有损品牌形象，这都是有科学分析的，在代理商心中越来越明晰。
从“产品促销活动主要采取哪种形式”方面也可以明显察觉这种变化的存在，从多项市场调查反馈的数据信息表明，“买赠”和“主题促销”在众多促销方式中具有一律话语权。
“同样是让利，打折、返卷是双刃剑，虽然降低库存加快现金流，却损害品牌形象，让消费者越来越委屈越来越没底。尤其是知名的品牌或是新开张的专卖店、专柜，既有‘品位’的限制，又有人气和现金流的需求，刺激消费就是刺激销售，从维护形象的角度看，买赠更体面些，以‘情意’做内涵，超越简单抽象的价格数字，很能适应当今人们越来越追求‘心灵快感’的心理满足。”郭艳说。
不管是买赠还是主题促销实际上都是当今市场上理性消费让位于情感消费的具体体现，进而使得好的服装企业有可能从低层次的价格恶战中摆脱出来，全身心投入高附加值的品牌建设中，从而争取更大的市场空间。
“长期的促销经验告诉我们，在新的市场环境下，促销已不仅仅是简单的打折与降价，而是在此基础之上，与消费者进行深度沟通的有力法宝。”某日本品牌北京代理商郭艳说。
我们不得不承认，在当前市场环境中，品牌的促销信息铺天盖地，但真正能让消费者铭记和信服的却难得一见，这已严重影响了品牌地位和品牌价值。一位营销说：“促销的出路不是对目前的促销进行花样翻新，而是必须解决对促销的认识问题，促销不仅仅是提升销售量的工具，这样把促销的层次定位得太低，没有出路。促销不是伤害品牌的恶魔，恰恰相反，促销如果运作得好，更容易建立起消费者对品牌的关注与理解，是很好的促进品牌忠诚的工具。
这种变化在本次调查中表现的非常明显，从“一年内共做过几次促销及品牌宣传活动”，和“产品促销活动主要采取哪种形式”这两点中能充分说明。
访采中，笔者和多位代理商就该问题进行了交谈，所反映出来的结果充分表明，如今服装代理商的促销已成为一个独立的系统工具，在进行中不但要考虑与竞争品牌的战略与战术的问题，同时也必须逐步促销信息与消费者的沟通，建立起消费者对品牌的关注与理解，进而维护品牌，促进品牌营销。服装代理行业不再是有库存就做“促销”的时代了，品牌一年内做多少次促销才能增加品牌价值，超过多少次就有损品牌形象，这都是有科学分析的，在代理商心中越来越明晰。
从“产品促销活动主要采取哪种形式”方面也可以明显察觉这种变化的存在，从多项市场调查反馈的数据信息表明，“买赠”和“主题促销”在众多促销方式中具有一律话语权。
“同样是让利，打折、返卷是双刃剑，虽然降低库存加快现金流，却损害品牌形象，让消费者越来越委屈越来越没底。尤其是知名的品牌或是新开张的专卖店、专柜，既有‘品位’的限制，又有人气和现金流的需求，刺激消费就是刺激销售，从维护形象的角度看，买赠更体面些，以‘情意’做内涵，超越简单抽象的价格数字，很能适应当今人们越来越追求‘心灵快感’的心理满足。”郭艳说。
不管是买赠还是主题促销实际上都是当今市场上理性消费让位于情感消费的具体体现，进而使得好的服装企业有可能从低层次的价格恶战中摆脱出来，全身心投入高附加值的品牌建设中，从而争取更大的市场空间。
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