连锁加盟方式不同,加盟费有何区别?

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2011-05-16 17:20:00 来源: 全球加盟网  有3992人参与
  • 经营范围:药店加盟、医药电子商务、现代医药批零
  • 门店数量:722家
  • 单店投资额:50~100
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    对内授权加盟所收取的加盟费往往较自愿加盟来得低。

    连锁加盟的方式可分成直营店、委托授权经营店、自愿加盟店、合作经营店、供货连锁店,其中授权店又可分为对外的及对内的。对内的授权店,即是员工内部创业授权店,不收加盟费,有些企业则收一般加盟费的5~7成,所以其加盟费比一般加盟店要低。自愿加盟者其加盟费比较高,且是各种连锁加盟方式中加盟费很高的。而在合作经营店方面,可能加盟主有资金,但不太想进入本业经营;或是想经营,但他没有经营该行业的经验,资金也不太足,所以加盟费的收取和一般加盟店一样,但加盟费可直接转入为该加盟店的股金。

    加盟费与店数也有很大的关联性,连锁企业店数很多,较易达到规模经济效益时,加盟费会较高;但如果连锁企业店数未达一定规模,提供的效益不足时,则无法收取很高的加盟费。但加盟费太低,加盟者很容易加入,对总部来讲也未必是好事,所以加盟费也是总部和市场需求取得平衡的方式。

    故建议加盟费的确定,原则上和加盟方式做一些小区隔,因为其很大的差异是总部有没有投资、总部未来有没有经营权,如果总部投资高,则加盟费也会收得比较多。

    另外,加盟费的收取,也攸关总部未来的回收。例如:在台湾可以开1000家店或100家店,可以开的店数有限,所以加盟费就会产生很大的变异;资源有限,自然要取得资源,就要付出相对的代价和义务。

    一、自愿加盟店
    因其盈亏自理,故总部在获利上没办法再分到利益,所以加盟费就会较高。

  二、合作经营店
  因总部未来在营运获利上可以再回收,所以加盟费通常会比较低。如果是员工创业,因加盟主已在公司服务一段时间,经营理念上跟总部比较一致,配合度、运作模式不会有差异问题,总部不用再花很多的心血来教育、训练加盟店,且彼此已有默契,对总部的认同度较高,所以加盟费的收取又较一般为低。
 
  三、供货加盟
    一般以其产品力的强弱来评估。总部在采购上因量大,故进货成本可降低,但其重点在降低的成本与单店业绩的关系,若总部开发的产品可能只占单店销售的20%,而这20%的产品又占单店销售80%的业绩,此时所创造给总部的利润就非常高了。假设营业额以100万元来计,总部可以提供80万元的产品,总部帮加盟主节省成本、提高毛利额3%或5%,则回收的金额就非常可观。

    供货加盟乃加盟主总部考虑到提供产品之后,公司可获得什么样的利益;有些连锁系统已在供货上加价,则不需收取加盟费,如果没有加价,就需收取加盟费;此外,有时产品价格也可采取比市场的进价低,加盟费则收取一般加盟金的1/5~1/3。

    本做法需收取保证金或出货收现,如果供货金额很高,则保证金的收取就非常重要,否则总部的风险会相对提高。

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标签:中国连锁加盟
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